“瓷磚粘接劑，現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)用范圍也在逐漸擴(kuò)大，得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同，各大品牌也增加了這一產(chǎn)品體系，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化”?！獜V東西牛建材湖北省武漢市辦事處負(fù)責(zé)人徐德勝

01現(xiàn)在徐總的團(tuán)隊(duì)很龐大，請(qǐng)問(wèn)您是如何打造自己團(tuán)隊(duì)的?

目前武漢辦事處有8個(gè)人，明年我們還準(zhǔn)備在工地方面擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)。我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分三個(gè)體系，一是銷售，二是跟單客服，三是售后服務(wù)及產(chǎn)品使用方面。

我們公司的企業(yè)文化是：一群人一條心做一件事。作為一個(gè)大家庭，一群人做一件事情，讓每個(gè)成員都不會(huì)感到自己是在孤軍奮斗，讓他感覺(jué)是在一個(gè)大家庭的關(guān)愛(ài)下共同成長(zhǎng)的。我將之稱為親情式管理，也就是把我們的員工當(dāng)作親人一樣對(duì)待。只有把員工當(dāng)家人，員工才會(huì)對(duì)你有認(rèn)同感，才會(huì)把每件事情當(dāng)成是自己的事情來(lái)做。

02在市場(chǎng)上，西牛會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)?

西牛有自身的主打產(chǎn)品，在粘接劑方面，有16年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們的材料在市場(chǎng)上是領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，同行基本都是復(fù)制我們的產(chǎn)品來(lái)做的。

另外，我們的產(chǎn)品在環(huán)保方面已經(jīng)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其次產(chǎn)品涂刷面積大，粘接力強(qiáng)，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在界內(nèi)也是享有名聲的。

在武漢，你走到任意一個(gè)建材市場(chǎng)，都能看到我們品牌的瓷磚粘接劑。我們的合作渠道都是以品牌瓷磚店為主，目前合作的代銷網(wǎng)點(diǎn)近400家。

在渠道管控方面，我們會(huì)嚴(yán)格維護(hù)市場(chǎng)的價(jià)格，同時(shí)會(huì)給一定的銷售范圍給客戶，來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)格體系，以確保大家都能有穩(wěn)定的收益。一旦出現(xiàn)低于同網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格的代銷店面，我們會(huì)立刻與其終止合作。

同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)客戶的進(jìn)貨量，以及配送服務(wù)范圍來(lái)制定不同的價(jià)格，其中也包含了人工成本和服務(wù)運(yùn)輸成本。在拓展客戶上，至于我們?yōu)槭裁磧?yōu)先考慮瓷磚店，是因?yàn)槲覀儍烧弋a(chǎn)品之間比較契合，形成互補(bǔ)，起到錦上添花的作用，消除客戶的后顧之憂，就算是出現(xiàn)脫落問(wèn)題，可能我們會(huì)有連帶關(guān)系，跟商家反而沒(méi)有關(guān)系，所以我們跟他們的合作，等于給瓷磚店主增加了一個(gè)保險(xiǎn)，而且我們會(huì)配備專業(yè)的人員做售后服務(wù)。

03對(duì)于西牛品牌的打造，未來(lái)您有什么樣的目標(biāo)和想法呢?

在武漢這片建材市場(chǎng)，相較于同類大多產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著。短期內(nèi)，我們的防水產(chǎn)品相較于德高、雨虹仍有差距，未來(lái)，我希望我們產(chǎn)品也能夠走向全國(guó)。我們將著力于品牌的打造，未來(lái)，只要一說(shuō)到背膠產(chǎn)品，消費(fèi)者都能想到西牛。