產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)是取勝銷售市場(chǎng)的重點(diǎn)，川匯塑膠有限公司和金德管材品牌攜手共行，持續(xù)走品牌建設(shè)經(jīng)營(yíng)之道。老板娘付衣秀說，金德品牌可以信賴，經(jīng)營(yíng)如此的產(chǎn)品自個(gè)非常安心。

——題記

“川匯塑膠金德管業(yè)”地處達(dá)州市通川區(qū)這條繁榮的街道，由付衣秀與兒子徐亮一同運(yùn)營(yíng)。門店所在位置客流量集中，是達(dá)州市裝飾建材產(chǎn)品的集中地之一。優(yōu)異的所在位置也為老板娘保證了源源不絕的客戶資源，但是想在數(shù)十家一樣有著優(yōu)異所在位置的建材店中立于不敗之地并非易事。以便門店的長(zhǎng)久發(fā)展，付衣秀與兒子徐亮選擇借助于品牌的力量。從2018年夏天合作金德至今，半年時(shí)間內(nèi)，母子倆與企業(yè)攜手作戰(zhàn)，攜手前進(jìn)。正由于如此，他們門店的生意也總是蒸蒸日上，發(fā)展態(tài)勢(shì)一片大好。

剛走進(jìn)門店時(shí)，老板娘付衣秀正忙于給客戶取貨，看到她井然有序地從每個(gè)不一樣的貨架上取下對(duì)應(yīng)的貨品，并且又利落地為貨品進(jìn)行包裝，忙的有條有理。

記者：付老板，您好!近期店內(nèi)生意如何?

付衣秀：你好，近期店內(nèi)的生意還不錯(cuò)，偶爾忙起來連吃飯都顧不得。金德管材品牌在達(dá)州銷售市場(chǎng)口碑非常好，客戶都認(rèn)識(shí)它是一個(gè)不錯(cuò)的品牌，身為經(jīng)銷商的我們賣貨就放心多了。不用對(duì)客戶講解過多，偶爾只需將產(chǎn)品報(bào)價(jià)告知客戶，一單生意就能搞成。然而，銷售市場(chǎng)總有跌宕起伏，然而只需沉得下心，多推廣一些，生意終究依然不錯(cuò)的。

記者：那您平常是如何運(yùn)營(yíng)的呢?

付衣秀：俗話說得好，做買賣先做人，悟透了做人，生意自然不會(huì)差，這話一點(diǎn)也不假，這也恰好是我們母子倆的運(yùn)營(yíng)方式 。就拿賒賬而言，像我們這些所在位置比較優(yōu)異，往來客戶太多的地方，不少商人都不會(huì)賒賬給客戶，但我們會(huì)。更有一部分水電工到我們這兒進(jìn)貨，通常都是幾個(gè)月或是半年一次清算。盡管如此，要是我們需用資金了，只需跟他們說，即使他們手上沒錢，也會(huì)借款還我們。故此說人是互相的，對(duì)客戶信任，自然能取得客戶對(duì)我們的信任。

再者就是要用心服務(wù)，微笑服務(wù)。俗話說得好，伸手不打笑臉人，微笑服務(wù)可以拉近人和人之間的間距，進(jìn)而促使相互之間的認(rèn)識(shí)，最后利用交談?wù)J識(shí)對(duì)方訴求，并且對(duì)癥下藥，最后獲得訂單。

記者：聽您說得振振有詞，肯定做了好長(zhǎng)時(shí)間生意吧?起初怎么會(huì)選擇這一份事業(yè)呢?

付衣秀：說來挺快，一晃眼做生意快10年了。我老家是重慶的，年輕時(shí)在廣東工廠里打工賺錢，那時(shí)每日工作十多個(gè)小時(shí)，反復(fù)做一些流水線的事情。之后我就告訴自個(gè)，我再也不會(huì)一輩子給人打工賺錢了。直至有一次，通過親戚介紹我走進(jìn)了達(dá)州，之前這間門店是其他人在做，之后不做了我才承接下來。必須要說，創(chuàng)業(yè)初期有關(guān)行業(yè)的親戚朋友給予了我非常大的幫助，否則我也沒法走上正軌，并且總是做到現(xiàn)階段。

記者：第一次做買賣，依然自個(gè)從未接觸的行業(yè)，能持續(xù)這么久，確實(shí)不容易。

付衣秀：沒錯(cuò)，熟能生巧嘛。剛開始我對(duì)裝飾建材生意確實(shí)一點(diǎn)也不認(rèn)識(shí)，但是隨著接觸的客戶慢慢增多，也就日益熟悉了。可僅僅熟悉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，印象最深的是有一次，一個(gè)客戶來店內(nèi)進(jìn)貨，我怎么說他都不滿意，最后依然找隔壁老板求助事情才得以解決。自那以后，我就開始認(rèn)真琢磨和總結(jié)，平日里經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的同行以及水電工師傅請(qǐng)教，慢慢也就有了屬于自個(gè)的一套運(yùn)營(yíng)方式。

記者：起初怎么會(huì)選擇合作金德管業(yè)，它最打動(dòng)您的是什么?

付衣秀：有一部分原因是金德人的堅(jiān)持，但最主要的原因依然金德產(chǎn)品的質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念。我做裝飾建材生意已經(jīng)快10年了，生意總是還算不錯(cuò)。合作前我就認(rèn)識(shí)金德管材企業(yè)，也清楚跟它合作需用肯定的實(shí)力，故此當(dāng)他們的業(yè)務(wù)人員找到我時(shí)，我心里非常激動(dòng)。身為生意人，我是謹(jǐn)慎的，我只有考察合作對(duì)象后才能作出決定，故此并沒有當(dāng)即合作。經(jīng)過差不多一個(gè)月的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)金德業(yè)務(wù)員對(duì)我一如既往的熱情，而且消費(fèi)者對(duì)他們的管材產(chǎn)品的評(píng)價(jià)頗高，故此我下定決心簽訂了合作合同。

記者：對(duì)于推廣金德產(chǎn)品，您有哪些計(jì)劃?

付衣秀：抓住家裝零售口碑，加大終端推廣力度，是我總是持續(xù)做的事情。除此之外，企業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷商的支持力度也非常大，經(jīng)常派業(yè)務(wù)員到門店幫忙推廣推廣金德產(chǎn)品，詢問銷售市場(chǎng)情況，及時(shí)認(rèn)識(shí)并幫助我們解決問題，并總能給我的門店生意帶來意想不到的收獲。將來，我計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)廠商之間的合作，跟著分公司人員一起扎點(diǎn)小區(qū)。并且利用我多年來積累的人脈關(guān)系，繼續(xù)推進(jìn)高端小區(qū)，甚至別墅工程，進(jìn)一步擴(kuò)大金德管材品牌的知名度。

記者：您合作金德半年來對(duì)它有什么評(píng)價(jià)呢?對(duì)于合作有何計(jì)劃呢?

付衣秀：自與金德管材品牌合作至今，廠商之間確立了非常信任的關(guān)系，對(duì)我而言，金德就如我的老朋友，偶爾會(huì)鬧一些情緒，但分毫不會(huì)影響相互之間的友情。最主要的是，我們現(xiàn)階段正一起奮戰(zhàn)，開辟達(dá)州市場(chǎng)。

現(xiàn)階段的市場(chǎng)大環(huán)境盡管令人堪憂，但金德管材品牌持續(xù)高端定位，總是被眾多經(jīng)銷商看好。合作至今，門店常常會(huì)有別的品牌的業(yè)務(wù)員過來推廣，說了太多誘惑的條件，但我們都無動(dòng)于衷。由于我們自始至終對(duì)金德滿懷信心，對(duì)它的質(zhì)量和服務(wù)非?？隙?，也堅(jiān)定不移的相信，與企業(yè)合作的將來必定會(huì)更為美好。