如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為人們最重要的購(gòu)物方式，受大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)涂料行業(yè)也開(kāi)始“觸網(wǎng)”。京東和淘寶現(xiàn)在都能看到大量涂料產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為廠家營(yíng)銷模式核心力量

隨著80、90后開(kāi)始成家立業(yè)，這群剛性的消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越突出，他們的特點(diǎn)是與互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)，理解互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特征。80、90后無(wú)疑已經(jīng)成為建材市場(chǎng)的主要消費(fèi)者力量，網(wǎng)上營(yíng)銷也成為涂料廠家開(kāi)拓營(yíng)銷模式的中堅(jiān)力量。

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是線上營(yíng)銷或電子營(yíng)銷，而在線營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的本質(zhì)區(qū)別是互動(dòng)性。微信、微博、網(wǎng)站、百科等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一個(gè)寬泛的概念，在互聯(lián)網(wǎng)上細(xì)分了大量的營(yíng)銷渠道。一些廠家成功了，另一些廠家失敗了，根本原因是他們沒(méi)有選擇有效和正確的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)給涂料行業(yè)帶來(lái)新動(dòng)力

涂料行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，行業(yè)逐漸走向平衡和穩(wěn)定。生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商和代理商是涂料行業(yè)的固定發(fā)展模式。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這種傳統(tǒng)的銷售模式，為涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展注入了新的力量。

筆者認(rèn)為，涂料廠家參與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅僅是為了開(kāi)放和建立電子商務(wù)，還需要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，并高舉“整合”和“精準(zhǔn)”的旗幟。根據(jù)自身綜合實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)量身定制一套有效的營(yíng)銷方法，結(jié)合選擇在線營(yíng)銷工具。

廠家應(yīng)高舉“整合”和“精準(zhǔn)”的旗幟

首先，整合是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、數(shù)字雜志營(yíng)銷等營(yíng)銷策略納入品牌傳播計(jì)劃的范疇，然后根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌發(fā)展階段做出選擇。最后，加上口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等，各種有效的營(yíng)銷方法被巧妙地整合和運(yùn)用。

其次，精準(zhǔn)是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)推廣準(zhǔn)確的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的致命弱點(diǎn)是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，單一的沒(méi)有特色的促銷內(nèi)容不僅會(huì)破壞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還會(huì)引起目標(biāo)客戶的“無(wú)聊”心理。因此，發(fā)送給潛在消費(fèi)者的新聞內(nèi)容必須準(zhǔn)確、新穎和有意義，以便潛在消費(fèi)者能夠深入探索品牌特征和廠家文化。

簡(jiǎn)而言之，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的沖擊下，涂料廠家需要把握“整合”和“精準(zhǔn)”兩個(gè)旗幟，以順應(yīng)新模式，保持自身的營(yíng)銷特色。