江西億彩涂料有限公司開創(chuàng)了膩?zhàn)臃坌袠I(yè)也可以有品牌的時(shí)代，在行業(yè)內(nèi)率先建立了以縣級(jí)為單位的代理商合作模式，并且近年來在整個(gè)行業(yè)都不景氣的環(huán)境下仍能保持穩(wěn)向發(fā)展，可謂是同領(lǐng)域企業(yè)中的一匹黑馬。

據(jù)江西億彩涂料有限公司億云事業(yè)部總經(jīng)理陳剛介紹，江西億彩涂料公司主打的品牌是墻因美，但是由于墻因美針對(duì)的客戶群體是中高端市場(chǎng)，加上近年來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，中高端市場(chǎng)容量更加有限，公司為了能讓所有的消費(fèi)者都用上達(dá)標(biāo)的膩?zhàn)臃垡约巴卣故袌?chǎng)范圍，因此，創(chuàng)建了億云膩?zhàn)舆@個(gè)品牌。

跟著《鏡像中國(guó)》，我們一起“走進(jìn)億彩”，直擊最真實(shí)的涂料市場(chǎng)。以下是江西億彩涂料有限公司億云事業(yè)部總經(jīng)理陳剛的采訪內(nèi)容：

01江西億彩涂料有限公司的膩?zhàn)臃壑耙恢倍际亲咧懈叨耸袌?chǎng)的，并且打下了不錯(cuò)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，現(xiàn)在你們?yōu)楹瓮蝗粫?huì)創(chuàng)建“億云膩?zhàn)印边@個(gè)平價(jià)品牌呢?

我們江西億彩涂料有限公司，從2004年開始至今有15年的歷史，我們一直專注于膩?zhàn)臃?、瓷磚膠的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，公司一直以來主打的品牌是墻因美，針對(duì)的市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，經(jīng)過十多年的運(yùn)作，目前在江西，乃至整個(gè)行業(yè)都有較高的知名度和較好的口碑。

但畢竟中高端市場(chǎng)空間有限，為了公司壯大發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)膩?zhàn)有袠I(yè)的健康發(fā)展，所以公司從今年7月份推出了“億云膩?zhàn)印边@個(gè)品牌。億云走的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠路線，產(chǎn)品定位也非常直接：便宜的好膩?zhàn)臃?。我們的目?biāo)就是讓所有的客戶都能用上環(huán)保、達(dá)標(biāo)的膩?zhàn)臃邸?/p>

02請(qǐng)您詳細(xì)的為我們介紹一下億云膩?zhàn)拥漠a(chǎn)品體系、服務(wù)體系和經(jīng)銷體系是怎樣的?接下來如何開拓市場(chǎng)?

我們億云產(chǎn)品還是比較齊全，內(nèi)墻產(chǎn)品有含沙底料、普通底料、中性面料和水泥基面料，還有嵌縫膏、瓷磚膠;外墻四款產(chǎn)品都有國(guó)標(biāo)批行的粗灰、細(xì)灰、粗白、細(xì)白。

服務(wù)方面，我們現(xiàn)在每個(gè)地區(qū)都有一個(gè)以上的代理網(wǎng)點(diǎn)，會(huì)為代理商配備服務(wù)人員，幫助他們拓展客戶。

在產(chǎn)品銷售方面，目前我們鷹潭地區(qū)作為公司直營(yíng)，做試點(diǎn)，也是希望能摸索出一套好的模式，在省內(nèi)，經(jīng)過四個(gè)多月時(shí)間，已經(jīng)開發(fā)了20多個(gè)，以縣級(jí)單位為總經(jīng)銷，省外以加盟的方式合作，目前好幾個(gè)省都有客戶在跟我們洽談合作。

03請(qǐng)您介紹一下目前膩?zhàn)臃坌袠I(yè)的現(xiàn)狀，目前行業(yè)的痛點(diǎn)有哪些?

現(xiàn)在整個(gè)膩?zhàn)臃坌袠I(yè)，除了像我們自己公司的產(chǎn)品：墻因美、億云，還有像嘉寶莉、三棵樹、晨陽等等一些大品牌的產(chǎn)品都是達(dá)國(guó)標(biāo)和環(huán)保的，很多的小廠，它為了跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)，只能通過價(jià)格戰(zhàn)來競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致它的(產(chǎn)品)品質(zhì)會(huì)下降，所以它的產(chǎn)品都是不足稱，不達(dá)標(biāo)的。打比方就像我們買商品房一樣，為什么我們要把頂上的膩?zhàn)隅P掉，就是因?yàn)殚_放商用的膩?zhàn)淤|(zhì)量很差，在上面直接施工的話會(huì)掉，所以出現(xiàn)了再次裝修都要把原膩?zhàn)隅P掉的情況。

我們億云上市的目的其實(shí)也是很簡(jiǎn)單，說大一點(diǎn)就是為了國(guó)家環(huán)保節(jié)能，不需要產(chǎn)生那么多建筑垃圾，說小一點(diǎn)我們覺得，這也是一個(gè)市場(chǎng)空缺，我們把產(chǎn)品做好一點(diǎn)，把價(jià)格降低一點(diǎn)，讓那些工程或師傅包工包料，裝飾公司都用上環(huán)保的，達(dá)國(guó)標(biāo)的膩?zhàn)臃邸?/p>

創(chuàng)建億云這個(gè)品牌，我們也是開會(huì)反復(fù)的討論是否可行?后面很簡(jiǎn)單，我只要把東西做好一點(diǎn)，價(jià)格比便宜的產(chǎn)品貴2-3塊錢，消費(fèi)者是能接受的，甚至是工程項(xiàng)目也能接受，只要質(zhì)量好一點(diǎn)。我們現(xiàn)在針對(duì)的是工廠和家裝公司，一般家裝公司還是希望有稍微好一點(diǎn)質(zhì)量膩?zhàn)臃?，只要價(jià)格不是太貴，他是能接受的。

所以我們上這個(gè)產(chǎn)品(億云膩?zhàn)?，就像我們學(xué)稻盛和夫的大義名分，賺錢只是其次，首先是讓非標(biāo)膩?zhàn)硬灰谑忻嫔侠^續(xù)生存，盡自己的能力帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，不要讓“劣幣驅(qū)逐良幣”。

04作為膩?zhàn)臃坌袠I(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)性的公司，可否分享下，如何才能生產(chǎn)出質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品?

技術(shù)方面是很重要的。我們公司也投入了100多萬做實(shí)驗(yàn)室，也申請(qǐng)了市級(jí)實(shí)驗(yàn)室，有3個(gè)專職工程師做技術(shù)研發(fā)，公司也在研發(fā)一款無泡膩?zhàn)?，不起泡的膩?zhàn)?，在整個(gè)行業(yè)也是首例的。

還有一方面，想要做好膩?zhàn)?，要使用環(huán)保的好原料，原料用到位，誰都會(huì)做出好產(chǎn)品，只是有些廠不愿意花大成本去做這件事(利字當(dāng)先)。站在整個(gè)行業(yè)的角度來說，我們都希望大家有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們做企業(yè)也要做一個(gè)良心企業(yè)。

億云為了能做出這款既便宜又高質(zhì)量的產(chǎn)品(億云膩?zhàn)?，我們從包裝成本，甚至是宣傳成本都在壓縮，我們就是想能夠用最便宜的價(jià)格，做出最好的產(chǎn)品，輸送到市場(chǎng)，讓消費(fèi)者都用上便宜的好膩?zhàn)臃邸?/p>

05從行業(yè)情況說到億云的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，“億云”想要向行業(yè)傳遞一個(gè)怎樣的信號(hào)?

我們希望未來每個(gè)地級(jí)市都有做的相對(duì)好一點(diǎn)的膩?zhàn)臃蹚S家，把膩?zhàn)臃鄣恼w質(zhì)量提升，其實(shí)只要把產(chǎn)品做好了，你的企業(yè)才能夠長(zhǎng)久，這樣對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者也都是有利的，如果一味的做低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，不達(dá)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)讓整個(gè)行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后大家都討不了好。

06億云膩?zhàn)樱趬σ蛎赖钠放苹A(chǔ)之上，現(xiàn)有渠道也很成熟，那么，“億云膩?zhàn)印边@款產(chǎn)品會(huì)另外開拓渠道，還是會(huì)跟墻因美的現(xiàn)有渠道有重疊呢?另外可以介紹一下億云的合作模式嗎?

在招商政策方面，鷹潭地區(qū)是直營(yíng)，江西省內(nèi)其他區(qū)域是以縣級(jí)為單位，一個(gè)縣一個(gè)總經(jīng)銷，只要客戶愿意加入我們團(tuán)隊(duì)，公司就會(huì)安排經(jīng)理過去協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，在省外的話，目前是以加盟的形式，我們會(huì)按照我們的要求輸出配方、管理模式、企業(yè)文化，來運(yùn)營(yíng)億云這個(gè)品牌。

07“億云膩?zhàn)印蔽磥淼倪\(yùn)作模式是怎樣的?

目前，我們也準(zhǔn)備放在一些平臺(tái)上銷售，如淘寶、京東等。目前的配送范圍還是以省內(nèi)為主，因?yàn)槭⊥膺\(yùn)輸成本較高，再加上產(chǎn)品利潤(rùn)比較低，操作不太方便。其他方面，也會(huì)考慮跟比較火的抖音做一些宣傳，但是目前銷售還是以淘寶、京東等平臺(tái)為主。

億云上市到現(xiàn)在有四個(gè)多月時(shí)間，鷹潭直營(yíng)店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)十幾萬，省內(nèi)已開發(fā)20多個(gè)客戶，雖然有些客戶剛開始做，銷量不是很大，但是也在扶持，明年的目標(biāo)是開發(fā)70個(gè)合作客戶。借此機(jī)會(huì)，我也向我們的合作伙伴和消費(fèi)者保證，億云膩?zhàn)印阋说暮媚佔(zhàn)臃?，?guó)標(biāo)、足秤。