進(jìn)入建材行業(yè)18年，張雪始終以生意場(chǎng)如同競(jìng)技場(chǎng)一樣的初心，緊跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)，憑借上游品牌優(yōu)勢(shì)，趁勢(shì)而上，并借力上游品牌供應(yīng)商先進(jìn)的企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)模式，從當(dāng)初單一經(jīng)銷品牌發(fā)展到如今的“六位一體”建材品類全覆蓋，并以優(yōu)異的市場(chǎng)口碑與市場(chǎng)占有率，獨(dú)占地方市場(chǎng)鰲頭。

回憶創(chuàng)業(yè)初期，總經(jīng)理張雪說(shuō)：“作為一名女性，我認(rèn)為男人女人只是一個(gè)性別上的區(qū)別，我覺(jué)得只要我們?cè)敢馊ジ?，也能闖出自己的一片天地?！?/p>

01請(qǐng)先介紹下公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及主要代理品牌等情況?

步入建材行業(yè)今年已是第18年，我2009年選擇了三棵樹(shù)，至今整整十年，目前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是跟三棵樹(shù)合作。因?yàn)槲矣X(jué)得生意場(chǎng)如同競(jìng)技場(chǎng)，能把品牌做到冠軍，市場(chǎng)知名度自然也名副其實(shí)。

之前我做的雖然有建材類的其他產(chǎn)品，隨著對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解，我覺(jué)得選擇上游品牌并借助其良好的發(fā)展機(jī)遇順勢(shì)而為，方能趁勢(shì)而上?；诖耍蛯?duì)其他幾個(gè)品牌就進(jìn)行了縮減，現(xiàn)在主要精力都在做三棵樹(shù)。

目前我們公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要集中在工程和零售，我的市場(chǎng)區(qū)域主要在信陽(yáng)市區(qū)范圍內(nèi)，還包括信陽(yáng)市區(qū)的22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三棵樹(shù)的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式以及公司架構(gòu)等，是我團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要核心。我把總部關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心逐步引進(jìn)到信陽(yáng)市場(chǎng)與我的公司，進(jìn)行規(guī)范化管理，并成立各個(gè)部門。目前我們有工程漆事業(yè)部、家裝漆事業(yè)部，裝飾公司渠道部及與代理商相關(guān)的渠道部等。從2009年只有我一個(gè)人，到今天有50人的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在信陽(yáng)還是挺大的。

02中國(guó)涂料行業(yè)有非常多的品牌，為何選擇了三棵樹(shù)這個(gè)品牌?那您和三棵樹(shù)之間有著怎樣的一個(gè)故事?

我做建材行業(yè)已經(jīng)18年了，起初做了八年的瓷磚，一直都沒(méi)有當(dāng)成生意事業(yè)做，我一直思考能不能做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期事業(yè)。

當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇做涂料呢?2009年，涂料在中國(guó)市場(chǎng)十分火熱，前景很好。據(jù)我當(dāng)時(shí)的了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有8000多個(gè)廠家，兩萬(wàn)多個(gè)品牌。那時(shí)我已經(jīng)過(guò)了原始積累階段，如果重新選擇的話，就要選擇一個(gè)有生命力的企業(yè)，要做行業(yè)第一的產(chǎn)品。2009年三棵樹(shù)正在大招商，通過(guò)一番研究了解后，我主動(dòng)與三棵樹(shù)聯(lián)系，并確立合作關(guān)系。

當(dāng)時(shí)三棵樹(shù)對(duì)我考察完之后，送給我一本《道法自然》，書(shū)中有句話強(qiáng)烈震撼了我，就是“資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息息”，這句話我原來(lái)在華為文化里面看到過(guò)，我一直希望可以成為一個(gè)職場(chǎng)女性，有點(diǎn)像做夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)想現(xiàn)在好像已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

2009年6月28日，我去三棵樹(shù)公司實(shí)地學(xué)習(xí)，三棵樹(shù)總部教我們?nèi)绾芜\(yùn)作、招人、培訓(xùn)等，讓我們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)做生意，所以我才能對(duì)三棵樹(shù)越做越深入。

那時(shí)我有三個(gè)品牌， 廣東瓷磚品牌與木地板，還有三棵樹(shù)漆，后來(lái)我覺(jué)得做生意要專注一點(diǎn)，做任何事情要專注，焦點(diǎn)在哪里，成果就在哪里，因?yàn)槲乙氖俏磥?lái)，我們需要的是走好未來(lái)的每一步。

2009年我們從一個(gè)門外漢進(jìn)入涂料行業(yè)，直到2012年中，我們的業(yè)績(jī)開(kāi)始逐年上漲，翻幾番地往上漲，從我們剛開(kāi)始的38萬(wàn)到現(xiàn)在1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，也創(chuàng)下了很多的行業(yè)奇跡。

03在當(dāng)下的中國(guó)涂料行業(yè)，涂料老板大部分都是男性，您作為女性，如何平衡事業(yè)與家庭?

我認(rèn)為男人女人只是性別不同，女人如果全身心的投入到工作當(dāng)中，難免會(huì)對(duì)家庭有虧欠，沒(méi)法做到兩全其美。

印象最深的是2016年，當(dāng)時(shí)簽了一個(gè)大客戶，在我生小孩的前三天，他們突然想停止與我們合作，只要有一線希望我都會(huì)付出百分百去爭(zhēng)取，經(jīng)過(guò)我堅(jiān)持不懈的溝通，他們最后選擇與我們合作。那個(gè)時(shí)候倒不是為了賺多少錢，而是給團(tuán)隊(duì)一種信心，員工會(huì)覺(jué)得老板就是精神領(lǐng)袖，我在團(tuán)隊(duì)中起到一個(gè)精神紐帶的作用。

那一年我們工程加零售的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，你只要辛勤努力，你的付出會(huì)有回報(bào)，所以人生確實(shí)是有所為有所不為，事業(yè)與家庭這個(gè)角色一定要互換，雖然工作是一種生存工具，所有成功是為什么?還是為了家庭幸福，盡可能的去平衡吧。

04信陽(yáng)市場(chǎng)的目前是呈現(xiàn)什么樣的一個(gè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)?

信陽(yáng)這個(gè)地方，工業(yè)很少，外商也很少，各種生活必需品是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，大家都在做這樣的一些生意。信陽(yáng)有許多建材市場(chǎng)與臨時(shí)建材小商圈，兩三個(gè)原來(lái)自發(fā)形成的建材市場(chǎng)，十幾年前自發(fā)形成的建材一條街，還有政府批準(zhǔn)建設(shè)的大型的建材市場(chǎng)，它在河南規(guī)模比較大，招商也挺成功，還有像居然之家、紅星美凱龍這些大的家具建材賣場(chǎng)。信陽(yáng)做建材生意的人較多，我們?cè)谶@個(gè)擁擠的街道中發(fā)展起來(lái)，如何能夠跑得更快、跑得更好、避免塞車，是我們一開(kāi)始就在努力的方向。在我看來(lái)，信陽(yáng)市場(chǎng)比較特殊，但是我對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)的未來(lái)還是持看好態(tài)度。

05展望未來(lái)，中國(guó)涂料市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ鷮?duì)信陽(yáng)三棵樹(shù)營(yíng)銷中心未來(lái)的規(guī)劃及目標(biāo)是什么呢?

未來(lái)，家居建材在實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中還是非常主流的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)靠股票，中國(guó)經(jīng)濟(jì)房地產(chǎn)。北上廣深的地產(chǎn)可能已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，四、五線城市，包括縣城是我們未來(lái)的機(jī)遇。原來(lái)我們是四輪模式，現(xiàn)在叫六位一體，有工程、防水、一體板、輔料、裝修漆及地坪漆，全房建筑材料三棵樹(shù)都一應(yīng)俱全，所以我可能不是最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，但我忠誠(chéng)于三棵樹(shù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)選擇一個(gè)好品牌，就把這個(gè)品牌在信陽(yáng)宣傳好。

現(xiàn)在我正在往零售加工程拓展。在零售上，我們目前還保有我們的專賣店和大裝飾公司加盟;在工程領(lǐng)域，目前我們涵蓋整個(gè)信陽(yáng)及周邊的各個(gè)地區(qū)。現(xiàn)在客戶對(duì)我們的反響很好，第一是我們產(chǎn)品的性價(jià)比高，第二是我們的服務(wù)好，第三是我們有誠(chéng)信。

任何一個(gè)有家國(guó)情懷的人都會(huì)用我們自己的產(chǎn)品，我在從事一個(gè)健康的事業(yè)，為廣大業(yè)主提供更健康環(huán)保的涂料，讓每個(gè)消費(fèi)者都用上我們自己的民族品牌，讓我們自己的民族企業(yè)更加強(qiáng)大。這是我的個(gè)人一些感悟，我希望行業(yè)媒體多宣傳中國(guó)涂料行業(yè)有使命，有責(zé)任感，有家國(guó)情懷的這些涂料人，讓中國(guó)人用中國(guó)制造。