油漆市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷如劍法，如何破繭重生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)油漆企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之道。

跳出價(jià)格圍墻

打價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)油漆營(yíng)銷最常用手法，不管價(jià)格戰(zhàn)是主動(dòng)還是被動(dòng)，結(jié)局似乎都無(wú)異——兩敗俱傷。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼下去了，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，跳出價(jià)格的圍墻是個(gè)關(guān)鍵。

深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫用戶增值。

樹(shù)立良好品牌形象

這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開(kāi)電視，畫(huà)面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來(lái)，回味曾看過(guò)的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

第一，提煉記憶點(diǎn)。沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買的共鳴。當(dāng)油漆廣告是以綠色生活為賣點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。

第二，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒(méi)人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過(guò)銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來(lái)吸引更多客戶的購(gòu)買欲望。

第三，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑。互動(dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。