隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。漸好的鎖業(yè)增長(zhǎng)當(dāng)然值得肯定，不過中國(guó)鎖業(yè)人仍要認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)雖是鎖具大國(guó)，卻不是鎖具強(qiáng)國(guó)，那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來品”。面對(duì)未來，中國(guó)鎖業(yè)需要開拓進(jìn)取，擺脫“一把鑰匙開好幾把鎖”的質(zhì)量毒瘤，變身“實(shí)力大佬”。據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)鎖具年銷售量可達(dá)22億把之多，僅指紋鎖每年的商用市場(chǎng)需求量可達(dá)500萬套。與此同時(shí)，民用市場(chǎng)的需求量也在不斷增長(zhǎng)中。國(guó)內(nèi)鎖具產(chǎn)業(yè)年銷售額高達(dá)400億元以上，產(chǎn)能超過20億套，年出口額超過100億元。預(yù)測(cè)，未來我國(guó)鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了價(jià)值。布局電子商務(wù)陣地也成為鎖具行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)新營(yíng)銷的先鋒力量，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建手機(jī)客戶端為整個(gè)行業(yè)有效的擴(kuò)充了營(yíng)銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場(chǎng)口碑，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。那么鎖具行業(yè)該如何布局電商化渠道呢?

首先要向大眾消費(fèi)品行業(yè)學(xué)習(xí)

鎖具行業(yè)可以向快消品行業(yè)學(xué)習(xí)的有幾個(gè)方面：一是要切切實(shí)實(shí)地了解消費(fèi)者，了解的途徑可以像寶潔公司那樣，通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研來進(jìn)行;二是要重視視覺營(yíng)銷，盡可能地提升產(chǎn)品的第一印象，如快消品一般會(huì)在外包裝上下很大工夫，對(duì)安防電商而言，關(guān)鍵點(diǎn)在于店鋪整體的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品詳情頁的完善，這是消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的最主要途徑，同時(shí)要充分利用視覺沖擊、色彩調(diào)和、頁面布局以及具有人文情懷的文案等來提升用戶瀏覽頁面的好感;三是要突破傳統(tǒng)格局的思維模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，并且切入社會(huì)熱點(diǎn)話題，以獲得高曝光率。

其次要打造產(chǎn)品賣點(diǎn)

所謂賣點(diǎn)，其實(shí)就是挖掘產(chǎn)品以打動(dòng)客戶獨(dú)特的核心利益點(diǎn)，這要求在每款產(chǎn)品研發(fā)前，都需要有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行用戶需求的深入分析，了解普通家庭對(duì)于監(jiān)控產(chǎn)品的剛性需求，研究客戶的期望，從機(jī)身外觀時(shí)尚簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)到應(yīng)用系統(tǒng)方便簡(jiǎn)潔，甚至對(duì)保護(hù)用戶隱私問題也進(jìn)行技術(shù)上的攻克，以期提供有極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。鎖具是使用最多也是最常見的產(chǎn)品，其使用方式、外觀、價(jià)格等都會(huì)影響消費(fèi)者的選擇，“外形好、易上手”的未來產(chǎn)品的主流。