通過了解大家容易發(fā)現(xiàn)，展會上所展示的智能鎖產(chǎn)品在功能、技術(shù)上已較為成熟，并具有一定的個性化功能，智能鎖市場人氣較為火爆，前景有目共睹。然而，隨著對這些品牌的更多了解，可以發(fā)現(xiàn)各大廠商之間存在的技術(shù)和功能差別小，中低端智能鎖廠家，其在產(chǎn)品方面，功能的同質(zhì)化、外觀的雷同化以及價格的混亂化是智能鎖行業(yè)發(fā)展不容忽視的阻力。造成代理商品牌選擇困難，渠道競爭激烈，利潤下降的困局。

今年3月，中國智能鎖之家發(fā)起了一次投票，關(guān)于智能鎖行業(yè)洗牌情況，63%的行內(nèi)人士認(rèn)為，洗牌已經(jīng)完全開始，31%的人則認(rèn)為，洗牌尚未完全開始，預(yù)計時間為未來三年內(nèi)，僅有6%的人士認(rèn)為，洗牌會發(fā)生在未來三年以后。

事實證明，智能鎖品牌的發(fā)展過程中，將會面臨多次行業(yè)沖擊，大浪淘沙。筆者認(rèn)為，未來幾年九成以上品牌會面臨與數(shù)年前智能手機相同的命運，數(shù)十個頂尖品牌瓜分95%以上市場份額，其余品牌，或選擇差異化定位策略，為特定的群體提供定制智能鎖具，如銀行，政府等，或面臨消失在歷史長河中的命運。

身為代理商，在2019如何去選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，想必其最關(guān)心的問題之一，品牌要既留給自己一定的利潤空間，亦不能在行業(yè)洗牌中被淘汰，更應(yīng)考慮到品牌未來的發(fā)展，綜上所述，挑選品牌時筆者認(rèn)為主要應(yīng)考慮以下幾點的。

1. 產(chǎn)品本身是否有競爭力，在設(shè)計和工藝上是否有自己的特點

外觀，數(shù)據(jù)顯示，智能鎖消費年齡在25-35歲區(qū)間較多，這個群體成長在智能化逐漸普及的時代，對智能產(chǎn)品有著較高的信賴，對產(chǎn)品顏值有著較高的標(biāo)準(zhǔn)，市面上智能鎖，主要分為執(zhí)拉款和執(zhí)手型，執(zhí)拉款在外觀上，更為時尚，不過值得注意的是，審美標(biāo)準(zhǔn)并不絕對化，選擇智能鎖廠家時，應(yīng)多加考慮其是否有快速的產(chǎn)品更替能力以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

美利保執(zhí)拉款智能鎖

價格，這里說的價格并不是傳統(tǒng)意義上的售價，而是指智能鎖廠家對于產(chǎn)品價格全局的把控，作為常識，廠商一般留給供應(yīng)商留的利潤空間越多，越是會有人在這環(huán)動心思，以非正規(guī)渠道批量低價售賣，導(dǎo)致價格混亂、消費者信任度流失，利潤空間優(yōu)勢也會因此蕩然無存，這方面的管控很大程度上考驗到公司的管理能力和招商把關(guān)。

推廣，未來幾年，智能鎖企業(yè)要想進一步發(fā)展，品牌推廣上不能落后于人，一些IT，家電行業(yè)的巨頭品牌入駐智能鎖市場，本著一定量的粉絲基礎(chǔ)，通過粉絲轉(zhuǎn)換會帶來一定比例的銷量。基于消費者群體劃分，智能鎖推廣渠道會更多元化，線下推廣、主流媒體、自媒體、選擇針對性推廣模式會有更大競爭力。

特點，在功能同質(zhì)化，外觀雷同的市場局面下，產(chǎn)品有特點、有亮點，方能讓產(chǎn)品在數(shù)千品牌中脫穎而出，贏得消費者的信賴，而產(chǎn)品亮點在推出后被他人模仿，這種情況就需慎重考慮了。

性能，性能涉及到功能體現(xiàn)，用戶體驗，使用穩(wěn)定等多個方面，無疑是企業(yè)競爭力的核心，好的性能帶來好的口碑，口碑配合高曝光率即為品牌，反之，性能不足，質(zhì)量不穩(wěn)定，配合高曝光率，無疑是搬起石頭砸自己的腳。

智能鎖行業(yè)高峰論壇

2. 是否擁有強大的品牌支持，能在品牌亂局中異軍突起

品牌底蘊，品牌在這一領(lǐng)域，長期積累的文化、技術(shù)、管理優(yōu)勢，這是一些新進入智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)所不具備的，在產(chǎn)品功能被吹噓的天花亂墜，加盟優(yōu)勢無比誘人的市場亂象下，能否真切展示出企業(yè)成長軌跡，在這一領(lǐng)域有哪些積累、突破和創(chuàng)新，是將更多的精力投入于產(chǎn)品，招商目的是否是準(zhǔn)備在智能鎖領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是趁著行業(yè)春風(fēng)大撈一筆，這很重要，這也考驗著加盟商是否有銳利的目光，及對行業(yè)的了解程度，同時品牌榮譽、很大程度上支撐了推廣過程中的說服力，是企業(yè)優(yōu)勢和積累的一項體現(xiàn)。

品牌影響力，品牌影響力除了在消費者心目中的影響力之外，也是在領(lǐng)域相關(guān)協(xié)會，鎖匠群體，同行之間所擁有的影響力，這些影響力決定著品牌有多少渠道可以走，在日趨激烈的市場競爭有有多少選擇，也是評判是否具有著帶動這些群體、走資源整合，合作創(chuàng)新之路的基礎(chǔ)，這是企業(yè)競爭的無形資源。

品牌知名度、非常有趣的事情是，汽車品牌也加入智能鎖領(lǐng)域，“吉利智能科研有限公司”，總投資2800萬元入場智能鎖領(lǐng)域，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他和吉利汽車是有一些關(guān)聯(lián)，但非直接下屬企業(yè)，其投資額度在業(yè)內(nèi)可以說毫不起眼，究竟發(fā)揮如何，我們拭目以待。但從這個案例來說，一定程度上，品牌知名度意味著無限的潛力，但至于消費者是否愿意為此品牌買單，這就未必了。

美利?；卦L類節(jié)目

3. 是否具備精準(zhǔn)的品牌定位，如若不能有效地對品牌進行定位，必然會使產(chǎn)品淹沒在眾多雷同的商品中

企業(yè)使命 或者說是企業(yè)愿景，如房產(chǎn)萬科的愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。比如微軟的愿景：每個人的桌面上，都有一臺電腦;這很大程度上表面了企業(yè)的野心與魄力，部分品牌較籠統(tǒng)喊著打造最高端鎖具，打造最高品質(zhì)鎖具，另一部分企業(yè)則把口號升華至更高層面，如美利保智能鎖，為每一個家庭的家居安全護航?？梢圆豢鋸埖卣f，口號喊得響的不一定行，但口號都不鏗鏘有力，就略顯底氣不足了。

產(chǎn)品定位，即是產(chǎn)品推廣總傳遞出智能鎖為消費者帶來了什么，滿足了消費者的何種需求，而讓他們甘愿他們花高于傳統(tǒng)鎖具十余倍的價錢來購買，如果只是強調(diào)“不用帶鑰匙了”，“更方便了”這無疑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，產(chǎn)品定位更應(yīng)在智能層面，安全層面更多地考慮，闡述智能鎖的普及，對生活品質(zhì)、對生活的體驗帶來的點點滴滴的改變。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位配合定向市場推廣，沉下心在一個領(lǐng)域穩(wěn)步推進，目前誰都暫時無法做到各個群體通吃。

市場定位，市場定位即表明企業(yè)準(zhǔn)備面對哪類消費者群體，如美利保產(chǎn)品定位是中高端消費市場，這種定位也直接決定了你將要面對哪些對手，中高端市場定位下，可以說，相當(dāng)于在跨界巨擘，華為、小米、三星、海爾等巨頭下虎口奪食，這需要精良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方能得到消費者的認(rèn)可和喜愛。

4. 是否有具有應(yīng)對市場發(fā)展，與智能家居互聯(lián)互通的能力

產(chǎn)業(yè)互通，產(chǎn)品智能鎖行業(yè)，作為智能鎖的入門產(chǎn)品，智能安防行業(yè)和智能家居行業(yè)的融合度是很值得考量的一個標(biāo)準(zhǔn)，這影響到產(chǎn)品未來的發(fā)展空間，這涉及到通訊標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一性，及直接對接等問題，需要企業(yè)大量的技術(shù)投入。

5.是否能對售后體系提供保障，為消費者和代理商免去后顧之憂

這是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，也是目前智能鎖滲透率較低的原因，基于消費者對產(chǎn)品售后的擔(dān)憂，售后體系一定要真實、負(fù)責(zé)、完善。