概念式促銷引發(fā)消費者關(guān)注

概念促銷是指廠家在將市場需求傾向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服和促銷，提供最近的消費動向和相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者的關(guān)注和贊同，喚起消費者對新產(chǎn)品所期待的促銷觀念近年來，隨著環(huán)保理念不斷深入人心，許多鎖具商家都開始宣傳產(chǎn)品的環(huán)保性。但是，對于一部分鎖鑰廠家來說，并不是技術(shù)上取得革命性的突破，而是多被嫁接、附屬品的組合所支撐。

討好粉絲需求 代言明星形象不符合

隨著粉絲時代的到來，許多鎖具廠家已經(jīng)瞥見了商機，并試圖通過名人代言來推廣自己的品牌。如果你想提高你的影響力，找一個符合你鎖品牌“氣質(zhì)”的代言人沒什么錯。然而，一些鎖具廠家在尋找代言人時忽略了傳遞給消費者的理念。比如，一些廠家的品牌形象是呼吁家庭關(guān)愛，但它碰巧找到了一位未婚的外國明星，這最終花費了數(shù)百萬美元，只在開幕當(dāng)天贏得了一個熱門場景。由于巨大的成本，廠家也打破了資本鏈，最終走向衰落。

隨便捆綁銷售 出現(xiàn)合作瓶頸

捆綁銷售本身就是一種很好的促銷方式，可以使兩種產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢融為一體，達(dá)到“1+1>2”的效果。然而，一些鎖具品牌只從它們的形狀中學(xué)習(xí)，而不從它們的神那里學(xué)習(xí)。他們只是把產(chǎn)品隨便“捆”在一起，以達(dá)到吸引注意力的目的，沒有實質(zhì)性進(jìn)展。或者一開始缺乏良好的溝通導(dǎo)致了左傾的觀念和后期合作的瓶頸。

廉價競爭 饑餓促銷只為急于求成

隨著市場競爭越來越激烈，一些鎖具廠家為了獲取利潤，有時會打價格戰(zhàn)。反而在最基礎(chǔ)的品質(zhì)上沒下狠功夫。更有甚者分配員工限時搶購，看起來深諳"饑餓促銷"，其實是急功近利。從表面上看，消費者確實獲得了可觀的利益，節(jié)省了資源，但經(jīng)過深思熟慮，他們會發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。廉價競爭不僅對消費者無利可圖，而且擾亂鎖具市場的正常秩序，廠家和消費者都應(yīng)嚴(yán)格抵制。

錯誤的促銷策略除了不能達(dá)到預(yù)期的效果外，還會耗費廠家大量的時間和金錢，不利于鎖具廠家的長期發(fā)展。廠家需要找到正確的促銷方法才能在未來更進(jìn)一步。