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提煉賣點強化印象,提高鎖具企業(yè)成交率

發(fā)布日期:2019年09月11日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

目前,十一黃金周剛剛結(jié)束,“金九銀十”的銷售旺季應(yīng)該會掀起新的熱潮。然而,對于鎖具行業(yè)來說,越來越多的商家想要獲得市場份額,種類和質(zhì)量也越來越一致,也有許多階層的價格選擇,而如果沒有明確的賣點,會很難討好消費者。

鎖具產(chǎn)品賣點貫徹于營銷實戰(zhàn)

說到產(chǎn)品的“賣點”,也就是說,這種產(chǎn)品具有前所未有的、獨特的或與眾不同的特色和特點。這些特性,一方面是產(chǎn)品固有的特性,另一方面是通過營銷策劃人的想象力和創(chuàng)造力“憑空”產(chǎn)生的。因此,無論鎖具企業(yè)的賣點從何而來,只要能在營銷戰(zhàn)略和策略中得以實施,并轉(zhuǎn)化為消費者能夠接受和認同的利益和效果,就能達到銷售產(chǎn)品和樹立品牌的目的。

提煉賣點開展宣傳非常關(guān)鍵

古人說:“王婆賣瓜,自賣自夸。”過度吹噓很容易讓人反感,但提取產(chǎn)品賣點并進行宣傳仍然非常重要,尤其是在日益同質(zhì)的鎖具市場。

據(jù)統(tǒng)計,許多銷售和購物行為是不理性的,每個人都有沖動購買產(chǎn)品的行為,因為他喜歡,盡管產(chǎn)品有時毫無用處。換句話說,世界上有太多我們不需要的東西,但最終我們會為此付出代價。大約60%的商品是因為不理性而出售的,出售的原因可能僅僅是產(chǎn)品的賣點有吸引力。即使鎖具是高需求、低關(guān)注度的產(chǎn)品,提煉賣點、做好宣傳也會讓消費者留下第一印象,從而形成未來的購買。

鎖具企業(yè)和消費者都需差異化

如何讓傳統(tǒng)鎖具產(chǎn)品在消費者面前出奇制勝?同質(zhì)化是企業(yè)和消費者都頭疼的問題,對企業(yè)來說,同質(zhì)化導致激烈的競爭,對消費者來說,同質(zhì)化導致艱難的選擇。因此,鎖具企業(yè)應(yīng)該做的是尋找產(chǎn)品差異化。

目前,大多數(shù)鎖具企業(yè)沒有實力擁有強大的渠道。因此,當消費者看到你的產(chǎn)品時,應(yīng)該盡力在最短的時間內(nèi)給對方留下深刻印象,以提高交易率。即使是小企業(yè)也可以做到這一點,而小微企業(yè)是最為困難的,最需要產(chǎn)品差異化的措施。


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