三年研發(fā)投入超3000萬 引經銷商爭相加盟 行業(yè)黑馬保仕盾究竟是一家什么樣的企業(yè)?

說起保仕盾，或許大多數人認為它不過是一個剛進軍智能鎖領域不久的新銳品牌。自2020年7月在中國建博會(廣州)首度公開亮相之后，它憑借過硬的品質、超群的顏值及精湛的工藝，備受業(yè)內外關注，在智能鎖業(yè)內外及市場上打響了第一槍，成為當下炙手可熱的智能鎖品牌之一。

保仕盾雖是一個新晉智能鎖品牌，但它背后卻有一支強大的團隊作支撐。因為這支團隊同時還掌管著在KTV智能控制系統(tǒng)及娛樂系統(tǒng)處于領先地位的廣州博銳電子有限公司。自2009年以來，博銳電子已連續(xù)十一年產銷量位居行業(yè)第一，其品牌“鉑銳”連續(xù)十一年被慧聰網和全國用戶評為“十佳娛樂系統(tǒng)品牌”，以及連續(xù)三年被評為“十佳燈光品牌”。

保仕盾副總經理張均林

那么，一支將企業(yè)打造成為KTV智能控制系統(tǒng)及外設行業(yè)領先企業(yè)的團隊，為何要進軍智能鎖領域?保仕盾能否在智能鎖領域開創(chuàng)新的輝煌，成為智能鎖領域的另一個“鉑銳”?就此，《門鎖世界》全媒體中心對保仕盾副總經理張均林進行了深度的獨家專訪。

01

從智能控制到智能鎖

保仕盾劍指智能家居市場

眾所周知，KTV智能控制、燈光照明系統(tǒng)、舞美等屬于商用領域，且大多以工程項目為主，極少涉及C端市場，所以無論如何也很難讓人們想到，這樣一家專注于KTV智能控制系統(tǒng)及娛樂系統(tǒng)的行業(yè)隱形巨頭，會涉足看似與自身主業(yè)毫不相干的智能鎖領域。

而這在保仕盾副總經理張均林看來，智能控制系統(tǒng)的應用領域非常廣泛，以一個KTV項目為例，其中涉及到燈光系統(tǒng)、公區(qū)照明控制系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)、點播系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、空調控制以及舞美控制等多個方面的產品，但它們均離不開一個統(tǒng)一、集中化的智能控制系統(tǒng)，而這正是鉑銳的優(yōu)勢所在。

那為何要從控制系統(tǒng)跨界到智能鎖領域?“其實，這很好理解，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，而智能家居中的其他產品，諸如燈光、空調、窗簾、智能影音、智能安防等同樣離不開一個集中化的智能控制系統(tǒng)。而我們正好在智能控制方面擁有十多年的研發(fā)經驗，也有將這一套智能控制系統(tǒng)從商用及工程領域平移到民用市場的想法和決心?！睆埦纸忉尩馈?/p>

他進一步解釋說：“就目前看來，智能家居更多的是停留在概念層面，能落地到用戶家中可謂鳳毛麟角。與此同時，我們也看到了智能家居的普及率還非常低，且能在智能家居領域產生紅利的企業(yè)并不多，但智能家居勢必成為未來的大勢所趨，我們非?？春盟磥淼陌l(fā)展前景，再加上我們在智能控制領域所具備的能力和優(yōu)勢，非常有信心在未來巨大的智能家居市場中分得一杯羹?！?/p>

所以，經過長期的市場調研和考察之后，保仕盾認為智能鎖作為智能家居中極其重要的物理入口，或許是一個進軍智能家居市場最好的切入點。因此，于2016年開始投入大量的人力、財力用于智能鎖產品的研發(fā)和創(chuàng)新，經過3年多的努力，保仕盾智能鎖產品終于在2019年面市，并初步贏得了市場和用戶的肯定。

02

成功沒有捷徑

三年研發(fā)投入超3000萬 淘汰十余款產品

在剛進軍智能鎖行業(yè)之初，保仕盾經過調研發(fā)現，進軍智能鎖有三條路可選，第一條路是采用行業(yè)通用的軟硬件方案和模具，3-5個月便可做出多款智能鎖量產產品，但產品同質化嚴重，沒有特點且沒有核心技術;第二條路是走OEM及ODM模式，找一些成熟的廠家代工，但系統(tǒng)和方案均屬于第三方，同樣沒有新技術和產品差異化，且品控和用戶數據安全把控難度較高;第三條路是軟件構架及硬件的研發(fā)均由自己完成，但這是一條漫長且艱難的道路，但前期投入大，周期長。

很顯然，第一條路是最便捷，也是最快實現產品量產的路徑。而在進軍智能鎖行業(yè)之初，保仕盾也曾有走第一條路的想法?！笆聦嵣?，我們進軍智能鎖行業(yè)之初找過很多通用的方案商洽談合作。但經過綜合的權衡之后，我們認為采用通用方案，自己做工業(yè)設計和開模，看似很簡單，且也是最便捷的路徑，但不符合長遠的發(fā)展;而直接OEM或ODM，很容易受制于人;第三條路看似艱難，但絕對是一條可持續(xù)和長遠發(fā)展的康莊大道?！睆埦终f道。

張均林進一步解釋道：“采用通用方案的智能鎖產品，一方面很難做出差異化的產品，另一方面是用戶的數據始終掌握在第三方手中，數據安全無法得到很好的保障，且沒有主動權。因此，自2016年開始，保仕盾從工業(yè)設計到智能鎖軟硬件方案，生產制造的生產體系和品控體系，再到銷售和服務均由自己掌控。更值得一提的是，近4年來保仕盾在智能鎖領域的研發(fā)累計超過3000萬元人民幣?！?/p>

從軟件研發(fā)到硬件的全產業(yè)鏈構建，對于一個剛進入智能鎖行業(yè)的企業(yè)來說，確實不是一件容易的事情。好在，保仕盾的創(chuàng)始團隊在KTV智能控制及外設領域擁有十余年的研發(fā)和生產經驗，所以無論是智能控制、硬件方案，亦或是在客戶端的APP和云端數據平臺等方面的研發(fā)，均能從容應對。

如今，保仕盾在產品方面已擁有Z1、Z2、Z3、Z4及Q1Pro 五大系列。更重要的是，這些產品在顏值、工藝、品質等方面已達到了行業(yè)領先水平。但張均林卻告訴《門鎖世界》：“雖然現在大家只看到保仕盾只有五大系列產品，但是，還是有很多產品在研發(fā)階段就PASS掉的，目的就是我們研發(fā)出來的每款產品都必須是行業(yè)精品，能夠被市場接受?！?/p>

由此可見，保仕盾進軍智能鎖的初衷就是做一把好鎖，做優(yōu)每一個產品功能，給用戶帶來更好的應用體驗?！半m然說我們選擇的這條路非常艱難，但我們覺得這是一種可以長遠發(fā)展的道路。其實，這跟我們對產品的態(tài)度和認知是分不開的，畢竟如果連自己都接受不了的產品，憑什么讓客戶接受。”張均林說道。

03

著眼未來發(fā)展

打造一個互利互惠的共贏平臺

談到企業(yè)未來的發(fā)展時，張均林坦言：“與一線品牌相比，保仕盾在品牌知名度方面確實還存在一定的差距，但在產品顏值、工藝、性能、安全性等方面已不亞于市面上的任何一家企業(yè)。”

因此，在創(chuàng)立之初保仕盾便規(guī)劃了明確的發(fā)展道路，前期將以產品撬動市場，堅持做好、做精每一款產品，旨在為用戶提供品質過硬、體驗上乘的智能鎖產品和服務，保仕盾此舉的目的是做好口碑營銷，以優(yōu)質的產品塑造值得消費者信賴的品牌;進入中期發(fā)展之后，保仕盾將以品牌影響贏得市場，著力打造智能鎖領先品牌，與各大一線品牌展開競爭;但保仕盾的最終目標是打造一個優(yōu)質的、互惠互利的共贏平臺，讓代理商、經銷商及用戶在這個平臺上實現共贏。

之所以要建立一個共贏的平臺?張均林說：“一個優(yōu)秀的企業(yè)并不是追求短期的資本利得，而追求的應是長遠持續(xù)性的發(fā)展，建立良好的上下游資源，重視渠道的培養(yǎng)和扶持，建立一個互惠互利的共贏平臺，最終才能立于不敗之地?！?/p>

04

結語

四年磨一劍，投入幾千萬只為做好一把鎖，期間有十幾款產品不斷被研發(fā)團隊“淘汰”，這體現的是工匠精神，而從方案、智能控制、APP到硬件的開發(fā)，保仕盾選擇了一條自主創(chuàng)新的發(fā)展之路，雖然這是一條無比艱辛的道路，但事實證明這是一條可長遠發(fā)展的道路，而在今年中國建博會(廣州)一炮而紅，獲得業(yè)內外的認可便是最好的詮釋。