鎖具作為比較傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)，一直以來都是以零售為主要經(jīng)營模式，而時(shí)下隨著鎖具品牌的不斷增多，以及新的營銷渠道層出不窮，鎖具廠家的日子也是不好過了。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)|——中國十大鎖具品牌，以經(jīng)驗(yàn)談經(jīng)營之道，他們認(rèn)為鎖具廠商拓展零售渠道可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展零售業(yè)務(wù)

鎖具廠家可以通過在一定區(qū)域建立樣板店面等形式，鼓勵(lì)、推動經(jīng)銷商更多地開展零售業(yè)務(wù)。

2.拓展二三線市場

隨著家居建材市場的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來的鎖具市場的競爭，二、三線城市甚至縣城都將是主戰(zhàn)場。拓展二三線，企業(yè)要想提高運(yùn)營效率以及利潤率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對市場的直接接觸，增加市場敏感度。因?yàn)榻^大多數(shù)鎖具企業(yè)是通過總代理的經(jīng)營模式來進(jìn)行渠道拓展和市場管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷商，中間有4、5個(gè)層級之多，這種多層次模式不僅減緩了市場信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。

3.增加銷售網(wǎng)點(diǎn)

擴(kuò)大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場鋪開。作為鎖具廠商，要鼓勵(lì)渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)。因?yàn)槊慷嚅_一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著多一次銷售的機(jī)會。當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開始精耕細(xì)作。即使再成熟的市場，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商配合，深入分析鎖具市場情形，逐個(gè)加以突破。

4.加快新產(chǎn)品推廣的速度

目前鎖具行業(yè)模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正有品位的產(chǎn)品和品牌。企業(yè)要想保持自己的市場地位，必須加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，并且做到研發(fā)一代、推廣一代、儲備一代、淘汰一代，通過不斷地推廣新產(chǎn)品，給市場帶來活力，給各級渠道商帶來利潤。當(dāng)然，新產(chǎn)品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見：可以讓市場在第一時(shí)間認(rèn)識新產(chǎn)品，更可以提高經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品的信心和主動性，搶占市場并拋開對手。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷是利器

建材家居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候，誰都無法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道之一，讓越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺也獲得了更大的銷售業(yè)績。如今，B2B和B2C的建材家居銷售模式發(fā)展很快，不少傳統(tǒng)的建材大賣場也積極開拓網(wǎng)絡(luò)營銷。鎖具企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這一潮流，積極利于網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。