摒棄簡單粗暴創(chuàng)新思維另辟蹊徑

行業(yè)發(fā)展至今，鎖具產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娖放?，消費者對于鎖具產(chǎn)品的選購知之甚少，在激烈的競爭中誰能贏得顧客的認(rèn)可，則能在市場中占有一席之地，因此，現(xiàn)在各大鎖具企業(yè)紛紛在營銷推廣戰(zhàn)略上做出調(diào)整，更加細(xì)分化、個性化。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，在內(nèi)容上要更加具有吸引力，在吸引消費者產(chǎn)生閱讀之外，還可以引導(dǎo)消費者進行產(chǎn)品的體驗式營銷，引導(dǎo)顧客了解、參與家裝風(fēng)格設(shè)計和產(chǎn)品的使用，同時借助一些熱門事件和體育賽事借勢來傳播家裝知識，都是可以考慮的方法之一。

注重客戶體驗與消費者強化互動

由于鎖具屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，所以顧客常常是處于一知半解或者一無所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到需要購買更換時才開始惡補相關(guān)的產(chǎn)品知識，此時，所有的信息來源都會影響到顧客對品牌和產(chǎn)品的判斷和選擇。目前，行業(yè)內(nèi)的推廣基本圍繞著線上推廣和線下推廣兩方面展開，線上各大網(wǎng)絡(luò)平臺、自媒體，線下家裝公司、小區(qū)等都是廠商品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的主要渠道。但隨著顧客獲取信息的多元化，對產(chǎn)品的了解也逐漸豐富，顧客不用去到店面也能了解產(chǎn)品相關(guān)信息，越來越不相信一些所謂專業(yè)人群的推薦，他們更相信自己的判斷，此時網(wǎng)絡(luò)營銷的作用被凸顯出來。

由于消費需求的多元化和個人價值的追求，鎖具企業(yè)需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費者的個性需求。而網(wǎng)絡(luò)營銷更加注重客戶的需求和體驗，逐步向“以客戶為中心”的理念發(fā)展，強化企業(yè)與消費者之間的互動性。網(wǎng)絡(luò)營銷不再是單一的企業(yè)制定和執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動，而是有消費者參與的營銷活動，從而使網(wǎng)絡(luò)營銷更容易實現(xiàn)個性化和定制化的特征。

結(jié)合大數(shù)據(jù)對市場進行需求分析

鎖具作為家居用品之一，只有真正被應(yīng)用于空間才能體現(xiàn)其真正的價值。而鎖具從半成品到應(yīng)用，其中需要推廣、銷售、物流、鋪貼等多個環(huán)節(jié)，但目前在行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)的宣傳多是灌輸型的推廣，宣傳的內(nèi)容以及發(fā)布的形式有待改善，大部分商家的形象宣傳廣告缺少了視覺沖擊力，同時與消費群體之間缺少互動，達到的宣傳效果甚微。為讓網(wǎng)絡(luò)營銷能真正發(fā)揮其作用，推動品牌的發(fā)展，鎖具企業(yè)需要結(jié)合自身的實際情況，對市場進行需求分析，結(jié)合時代的特點，以個性化的傳播方式帶動大眾參與的積極性，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在品牌推廣中的實際作用。

時下的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)開始利用大數(shù)據(jù)分析，讓每個用戶看到個性化的內(nèi)容推送，如一些新奇有趣但能引發(fā)共鳴的自媒體的粉絲量高達上百萬，轉(zhuǎn)發(fā)評論量也越發(fā)高漲。利用大數(shù)據(jù)分析進行精準(zhǔn)傳播，能夠有針對性地選擇品牌定位的消費群體進行重點投放，同時因消費需求和營銷方式的變化，鎖具企業(yè)無論通過何種營銷方式，依托大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)傳播將成為趨勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生，而今，消費者對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強，使用網(wǎng)絡(luò)工具的時間越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越發(fā)凸顯。鎖具企業(yè)在運用的過程中，還需掌握方式方法，方能事半功倍。