一個鎖具企業(yè)，若只能做到把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，維持生計也都是不容易，而不能成為領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放坪头?，那么這個鎖具企業(yè)只能算是三流鎖具企業(yè)。

現(xiàn)在跨國公司正運用各種新的營銷概念和創(chuàng)造新的營銷體驗來蠶食著中國消費市場，然而中國鎖具企業(yè)卻還在廣告、促銷、價格戰(zhàn)的泥潭中頑固不化，抱著過去打下來的舊江山而不愿創(chuàng)新和改變。

當(dāng)前的營銷之戰(zhàn)早已不再是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是消費者的價值之戰(zhàn)以及消費者的認知之戰(zhàn)，營銷任務(wù)是讓更多目標(biāo)群體相信你可以持續(xù)給他們帶來價值，并且讓他們認為你是這個領(lǐng)域最專業(yè)和最值得信賴的?？v觀當(dāng)下的鎖具企業(yè)陷入的營銷困境，不難發(fā)現(xiàn)，這是他們忽視重要的東西。

打造知名品牌才能創(chuàng)造卓越業(yè)績。大部分鎖具企業(yè)因一點成績，就容易自滿。譬如在推出產(chǎn)品后，沒有打造品牌便成功了，于是理所當(dāng)然的認為，不需要品牌也可以成功。因此，市場上有大部分鎖具品牌依靠強大的銷售團隊實現(xiàn)的成功。

然而消費者認為只要是品牌，就愿意多付錢，若是知名大品牌，那么關(guān)于其在這個領(lǐng)域的所有故事他們都相信，因此，一個具有影響力的鎖具知名品牌在整合資源的能力上遠大于一個銷售力強的產(chǎn)品，而高價值品牌即使在產(chǎn)品上有小許瑕疵，消費者也會因?qū)δ愕男刨嚩挥嬢^。

很多時候，鎖具企業(yè)總被所生產(chǎn)的產(chǎn)品所迷惑，而忘卻產(chǎn)品到底可帶給目標(biāo)消費群體怎樣的附加價值;鎖具企業(yè)總因為習(xí)慣了某種慣性的思維方式和工作方法，而忽略了跳出產(chǎn)品本身來思考產(chǎn)品之外的價值，甚至在面對眾多知名品牌的競爭和強調(diào)體驗及生活方式的競爭對手顯得不屑，更甚者指罵其離經(jīng)叛道。實際上，鎖具企業(yè)需思考是否已讓產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)揮出了最大價值?營銷比的是創(chuàng)新和遠見，非單純的辛勤勞作。