為什么這么說呢?2016年電熱水器市場的動力來自于兩個方面：

一個是消費者價值，也就是剛需。

電熱水器對于城鄉(xiāng)消費者來說，是最適合使用的熱水器。因為相比其他熱水器，電熱水器的適用性最廣，通電即用。安裝也是最方便的，不像燃氣受氣源限制、太陽能和空氣能受天氣影響，況且空氣能安裝很占空間。所以，電熱水器也是性價比很佳的產(chǎn)品。

基于完成城鎮(zhèn)化改造的三四級市場，基礎設施成熟，當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)居民都著手購買電熱水器作為家中的必備家電產(chǎn)品，所以電熱水器的銷售規(guī)模巨大，投資一個消費總量相關的產(chǎn)品，對投資者來說是保險的。

二是彈需，彈需是指在看似已經(jīng)飽和的一二級市場，消費者對老舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代的需求。一二級市場經(jīng)濟發(fā)達，技術先進，消費者更能接受來自先進國家的時尚沐浴文化的洗禮，對電熱水器的品質(zhì)、技術、設計都會有更高的要求，這就要求現(xiàn)在的電熱水器產(chǎn)品必須升級出融合文化、功能強大、科技前衛(wèi)、設計時尚等諸多特點，才能吻合這群時尚消費群體的審美觀。

2016年，經(jīng)銷商想要在電熱水器產(chǎn)業(yè)中找到合適的投資項目，還是需要耗費一點腦筋，因為電熱水器產(chǎn)業(yè)也在細分。在這里，我認為2016年如果經(jīng)銷商有意進取電熱市場的話，可以重點考慮合作企業(yè)的三個因素：

首先就是選品牌，當下的消費者對品牌選擇比重越來越高，這也是比克電熱水器這么多年堅持做品牌傳播的道理。

除了品牌知名度以外，還要具備品牌的粘性，對中小企業(yè)的品牌來說，品牌的粘性是指品牌的專業(yè)化魅力和親和力，因為這樣更有助于贏得消費者。品牌的專業(yè)化魅力是品牌定位于一個專業(yè)格局，品牌文化和品牌產(chǎn)品植根于這個專業(yè)，有強大的專業(yè)公信力，讓消費者和投資者更信服、也更安全。

比克作為中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的“科技品牌”，我們一直希望把比克品牌打造成中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的“科技品牌符號”，形成企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三位一體的價值體。

在2016年，比克保持央視、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡新媒體、戶外高炮廣告的系統(tǒng)投放，該投入的錢一分不少。我的觀點是，沒有品牌的企業(yè)在2016只有死路一條。

其次是產(chǎn)品。產(chǎn)品是支撐品牌含金量的要素，也就是企業(yè)帶給消費者的實物滿足和價值體驗。比克洞悉中國電熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，2015年推出集十幾年電子研發(fā)的經(jīng)驗，全力打造“智能派”電熱水器產(chǎn)品，目前已經(jīng)構(gòu)建了四大智能系統(tǒng)，涵蓋了智能操控、智能加熱、智能安全和智能健康眾多核心功能，同時也在不斷開拓嶄新的智能技術，最終目標是達成“人機合一”的智慧生活沐浴理念，配合之前提出的“家庭全方位熱水系統(tǒng)”，最終讓全家人都能享受到最先進、便捷的沐浴生活。我認為不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的科技價值，提高產(chǎn)品體驗的快感，才能對得起消費者，也才能讓經(jīng)銷商投資獲得回報。

三是在渠道支持和營銷服務。目前中小型家電企業(yè)都走三、四級市場，戰(zhàn)線長，經(jīng)銷商對渠道建設和營銷服務支持要求較高。

基于對利益的追求，不少企業(yè)為了眼前的蠅頭小利往往勿略了對渠道建設和營銷服務的支持，經(jīng)銷商引進產(chǎn)品后就不聞不問，這樣會給對投資的經(jīng)銷商帶來很大痛苦。

構(gòu)筑良好的廠商關系，是實現(xiàn)雙方共贏的關鍵。比克在這方面也是下了苦功夫，目前推出“百城峰會”戰(zhàn)略，實行廠商零距離溝通，建立專業(yè)線下操盤團隊，及時有效的網(wǎng)絡反饋機制，還有耐心周到的服務體系，確保比克的經(jīng)銷商能夠在代理比克以后做到安心發(fā)大財。2016年預計比克也將真正形成對全國各大市場區(qū)域的全方面渠道覆蓋，屆時比克也將迎來一輪新的契機。

投資雖然有風險，但是通過理性分析和思考，選擇電熱水器是正確的。