公益營銷是攻心之策

兵法有云：“用兵之道，攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?！惫鏍I銷通過公益行為的品牌介入，實(shí)現(xiàn)營銷目的，有時(shí)被稱為“不是營銷的營銷”，是典型的“攻心”之策。公益營銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，樹立良好的企業(yè)形象，提高熱水器品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)銷售。

那么，如何抓住公益營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，從而既不當(dāng)“有名的烈士”，也不做“無名的英雄”?簡而言之，公益營銷需要把握以下幾點(diǎn)：將公益營銷列入熱水器企業(yè)整體戰(zhàn)略，成為企業(yè)的一種長期戰(zhàn)略。遵循品牌理念開展公益營銷活動(dòng)，保證企業(yè)主題的統(tǒng)一性及連續(xù)性。

公益營銷遵循品牌戰(zhàn)略

同時(shí)，公益營銷是作為一個(gè)大工程，需整合熱水器企業(yè)本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性活動(dòng)，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價(jià)值的事件，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，使這一事件得到快速傳播。

實(shí)踐表明，經(jīng)常變換公益行為的主題，就會(huì)使品牌形象模糊，造成品牌稀釋，而且公益行為越多，消費(fèi)者越不知道這個(gè)品牌到底代表什么。因此，熱水器企業(yè)的公益營銷活動(dòng)一定要遵循品牌戰(zhàn)略，并圍繞一個(gè)主題堅(jiān)持下去。

公益營銷需長遠(yuǎn)規(guī)劃

熱水器企業(yè)在采用這種模式時(shí)除了要一個(gè)很好的主題，也要就此主題有完整的規(guī)劃，做好前期的活動(dòng)調(diào)查、中期的活動(dòng)預(yù)熱、后期的活動(dòng)實(shí)施和推廣，對每個(gè)環(huán)節(jié)都盡心盡力，跟著主題走，跟著目標(biāo)人群走，保證活動(dòng)的具體落實(shí)，才能最終發(fā)揮主題活動(dòng)的效果，助推品牌推廣活動(dòng)的進(jìn)行。

俗話都說：“行軍打仗，糧草先行”，而長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃便是熱水器企業(yè)打贏營銷大戰(zhàn)的“糧草”，沒有充足的糧食又怎能打贏仗?沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃又如何開展運(yùn)籌帷幄。熱水器企業(yè)做好公益營銷就必須考慮周全。