企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)以求同存異為原則 避免套路條款

熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商在合作伊始要簽訂"經(jīng)銷協(xié)議"類合同，用于規(guī)范雙方在合作中的行為，有的還附加了特殊約定。但實(shí)際操作中通常棄之不用，一旦發(fā)生問題，需要按合同約定處理時(shí)，其中一方可能會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，覺得小題大做。這種現(xiàn)象在熱水器行業(yè)內(nèi)是比較普遍的。無論是熱水器廠家還是商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)到真正意義上的諒解。只有這樣，才可保證在合作期間，雙方都重視并履行基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期發(fā)生各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。由于熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有差異，因此以"求同存異"為原則制定合作文本，不走形式的套路條款，才可真正避免合約形同虛設(shè)，才能讓合作雙方走的更遠(yuǎn)。

產(chǎn)、銷配套結(jié)合 體現(xiàn)合作意識(shí)

實(shí)際合作過程中，熱水器廠家與市場行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長期存在一定程度的矛盾，企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長，是比較正常的現(xiàn)象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意等。在這種情況下，一定要保持熱水器廠家和市場間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些熱水器企業(yè)沒把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶間的矛盾升級。客戶不滿意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。所以，無論熱水器廠家有任何異動(dòng)，一定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，與公司一起化解危機(jī)和矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。

統(tǒng)一經(jīng)營理念 增強(qiáng)市場競爭力

很多熱水器企業(yè)在招商過程中沒有把握"統(tǒng)一經(jīng)營理念"這一原則，只要達(dá)到招進(jìn)來的目的，定了貨就好。其實(shí)，這只是完成了招商工作的一部分，也是最簡單的一部分，沒有將招商工作做徹底。沒有思想和經(jīng)營理念的交流，合作的基礎(chǔ)是不牢固的。簽約合作之前要做的一個(gè)重要工作就是：統(tǒng)一經(jīng)營理念。只有理念統(tǒng)一了，才可保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動(dòng)的一致性，在市場上才能有真正的競爭力;理念統(tǒng)一了，也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦，在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，雙方成功的概率就會(huì)很高;理念統(tǒng)一了，合作才能持續(xù)有效。

說到底，熱水器企業(yè)與廣大經(jīng)銷商的目的都是為了獲取更高的利潤，謀求更多的市場發(fā)展空間。這就需要熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商精誠合作，統(tǒng)一經(jīng)營理念，才可讓雙方走得更遠(yuǎn)。