雖說(shuō)如今熱水器市場(chǎng)促銷活動(dòng)繁多，但大部分促銷都是收效甚微。而在整體市場(chǎng)銷售并不理想情況下，“搞活動(dòng)”仍然是提升熱水器銷量行之有效的方法之一。不過(guò)熱水器品牌做活動(dòng)營(yíng)銷還需講究一定策略，才可以踢好這“臨門一腳”，取得效果。

熱水器活動(dòng)營(yíng)銷中或存在的問(wèn)題

過(guò)去，熱水器品牌總喜歡將“全員營(yíng)銷”口號(hào)掛在嘴邊，甚至拋出“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等觀點(diǎn)，激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)上持續(xù)深耕;如今，熱水器廠商則要全面升級(jí)并快速實(shí)施“全員活動(dòng)”的新思維，將“活動(dòng)”作為貫穿整個(gè)熱水器品牌終端推廣、促銷的全過(guò)程，上演“活動(dòng)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不在”的新營(yíng)銷格局。

雖過(guò)去幾年，不少熱水器品牌加大并加快的促銷和推廣活動(dòng)周期及頻次，與過(guò)去相比，有顯著提升，但依舊存在三大問(wèn)題：一是在數(shù)量上，熱水器活動(dòng)還不夠多;二是在內(nèi)容上，熱水器活動(dòng)還不夠豐富;三是在體系上，熱水器活動(dòng)還不夠有計(jì)劃、有目標(biāo)、持續(xù)性。

在最近兩年，熱水器市場(chǎng)營(yíng)銷群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔(dān)心活動(dòng)投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況十分正常，但絕對(duì)不能因此而放棄“搞活動(dòng)”。出現(xiàn)活動(dòng)效果不好的情況，需反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題以及不足。

熱水器企業(yè)要完成全員營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

梳理中國(guó)熱水器品牌的終端營(yíng)銷，過(guò)去主要停留在一個(gè)階段。那就是等客上門，并在近幾年開始向“拉客上門”。這顯然已不符合當(dāng)前熱水器市場(chǎng)終端和營(yíng)銷的需求，而是應(yīng)該“用戶在哪里，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就應(yīng)該辦到哪里”，不是簡(jiǎn)單的拉客上門，而是門外現(xiàn)場(chǎng)攔截。

對(duì)于熱水器品牌來(lái)說(shuō)要想在2017年終端市場(chǎng)上有所引爆，必須要完成“從全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將全員營(yíng)銷徹底落地，通過(guò)促銷活動(dòng)，真正完成全員營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，從而讓每個(gè)員工都成為“推廣員、銷售員和業(yè)務(wù)員”。

在策略上，要從銷售門店內(nèi)部“臨門一腳”的終端攔截，快速進(jìn)入無(wú)處不在的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“用戶攔截”。要真正通過(guò)分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)，甚至是產(chǎn)品的體驗(yàn)品鑒活動(dòng)，通過(guò)形式多樣、內(nèi)容各異的活動(dòng)，成功在茫茫人海中“精準(zhǔn)抓住用戶和需求。

熱水器品牌做活動(dòng)，并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制和重復(fù)，而是要將活動(dòng)進(jìn)行差異化細(xì)分，鎖定用戶需求，追求活動(dòng)內(nèi)容與需求上的多樣性、多變性，這樣才可以引起消費(fèi)者的興趣。