隨著新農(nóng)村建設(shè)和城市化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場(chǎng)逐漸被越來(lái)越多的衣柜企業(yè)所重視。中國(guó)廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，衣柜企業(yè)已經(jīng)把渠道深入到四、五線(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)，以開(kāi)發(fā)這片藍(lán)海。雖然，十大衣柜品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)，但也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，需要做好充分準(zhǔn)備。

經(jīng)銷(xiāo)商的利益和合作不容忽視

衣柜企業(yè)渠道下沉，最直接的是面臨三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的保證。特別是在衣柜行業(yè)，大多數(shù)代理商是許多品牌產(chǎn)品的代理商。因此，如何保持與三線(xiàn)、四線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，使他們對(duì)產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度，對(duì)三線(xiàn)、四線(xiàn)城市企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

首先，十大衣柜企業(yè)應(yīng)該形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)同是經(jīng)銷(xiāo)商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠衣柜企業(yè)的文化影響在第三、四市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為獲得最終消費(fèi)者的重要途徑。其次，保證三線(xiàn)四線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率也是衣柜企業(yè)的重點(diǎn)。因此，十大衣柜品牌要想在三、四級(jí)市場(chǎng)中有所作為，就需要調(diào)整渠道利益和渠道功能的劃分，需要把握平衡點(diǎn)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式提升戰(zhàn)略高度

許多三線(xiàn)、四線(xiàn)城市對(duì)衣柜的需求不斷增加，市場(chǎng)差距日益突出。三、四級(jí)市場(chǎng)將成為衣柜行業(yè)的一個(gè)有價(jià)值的地方。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)積極提升戰(zhàn)略高度，制定滿(mǎn)足第三和第四市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計(jì)劃，打造不同于第一線(xiàn)和第二線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)模式。

開(kāi)發(fā)中低端產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

十大衣柜企業(yè)還應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品。三線(xiàn)、四線(xiàn)城市消費(fèi)者更注重產(chǎn)品價(jià)格，但目前大多數(shù)衣柜產(chǎn)品主要針對(duì)一線(xiàn)、二線(xiàn)城市消費(fèi)者。因此，十大衣柜品牌必須利用自己在技術(shù)和人才方面的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足三四市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

衣柜企業(yè)應(yīng)量力而行

目前，衣柜行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，許多大型的衣柜十大品牌已經(jīng)開(kāi)始走上正軌。雖然這一舉措有助于品牌建設(shè)，但對(duì)于一些剛剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其資本、管理、生產(chǎn)能力等方面還不夠，還需要盡自己所能。盲目增加廣告預(yù)算和宣傳經(jīng)費(fèi)，過(guò)度開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商而不注重管理和經(jīng)營(yíng)，都不利于衣柜企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展對(duì)策。