老板提出保衛(wèi)煙灶消 打贏嵌入式戰(zhàn)爭

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，老板電器2016年上半年營業(yè)收入25.25億元，同比增長23.68%;凈利潤4.23億元，同比上漲37.92%。其中，老板電器主營業(yè)務(wù)毛利率提升1.81個百分點。對于毛利率的提升，老板稱是電商渠道占比進(jìn)一步提升以及高毛利率新品占比提升，推動整體毛利率進(jìn)一步提升;同時，公司對各項費(fèi)用實施了有效控制。

2016年上半年，老板電器提出“保衛(wèi)煙灶消、打贏嵌入式”口號，首次將嵌入式產(chǎn)品提升至與煙灶同等重要的戰(zhàn)略地位。老板主力產(chǎn)品吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹掷m(xù)保持行業(yè)第一;嵌入式微波爐、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸汽爐零售額分別實現(xiàn)了71.25%、78.45%、65.30%的快速增長。

在渠道上，老板繼續(xù)推進(jìn)渠道變革，加快渠道下沉。首先，在全國范圍內(nèi)推進(jìn)渠道變革、實施“千人合伙人計劃”：一方面，持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè);另一方面，拓展專賣店建設(shè)，加速三四級市場渠道下沉。其次，線上渠道，在京東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購、唯品會、官方購物網(wǎng)等多個平臺齊發(fā)力，整體取得了50%的快速增長。

在品牌上，針對消費(fèi)群體年輕化趨勢，優(yōu)化了廣告投放策略。加大了與熱門衛(wèi)視如浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視的合作，通過贊助王牌節(jié)目的方式，增加了80后、90后對“老板”品牌的關(guān)注度。在網(wǎng)絡(luò)端，除了跟今日頭條愛奇藝、樂視等開展合作，還并結(jié)合“粉絲經(jīng)濟(jì)”的特征，攜手《魔獸》共同打造跨界新玩法。續(xù)簽?zāi)怯⒋裕ㄟ^投放“中國新歌聲”等熱門欄目提升品牌知名度。

老板在各方面的發(fā)展都比較均衡和扎實，對市場消費(fèi)方向也非常敏銳。老板要保衛(wèi)好原來的優(yōu)勢產(chǎn)品煙灶消，同時要在新方向，譬如嵌入式產(chǎn)品上要打贏，才能贏得持久的競爭力。

華帝向高端智能邁進(jìn) 以營銷渠道稱王

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，華帝2016年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入為20.77億元，同比增長17.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.54億元，同比增長38.91%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.77億元，同比增長596.42%。報告顯示，現(xiàn)金流量凈額同比增長主要是由于銷售收入增加導(dǎo)致收到的現(xiàn)金增加同時，購買商品及支付給職工的現(xiàn)金減少所致。

在渠道上，推動營銷和渠道的精細(xì)化管理，將銷售服務(wù)前移;同時持續(xù)加快專賣店建設(shè)步伐，配合“高端智能”戰(zhàn)略，對終端門店進(jìn)行升級改造;其次，線上渠道各大平臺均實現(xiàn)高速增長，除了與京東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購等平臺開展合作，公司還自建官方購物網(wǎng)站，并大力發(fā)展天貓專賣店和C店，多個平臺整體取得了96.78%的快速增長;工程渠道方面，繼續(xù)與中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、陽光100、廣州地鐵、合景泰富、龍光地產(chǎn)等戰(zhàn)略客戶達(dá)成合作，并與珠江城投、榮盛地產(chǎn)等簽訂戰(zhàn)略合同，與廣州鈦格、珠海昌弘等形成工程代理合作。報告期內(nèi)同比增長216.19%。

在品牌上，品牌形象從傳統(tǒng)形象向年輕科技時尚轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品定位從傳統(tǒng)產(chǎn)品向高端智能產(chǎn)品邁進(jìn)。將人工智能打造成品牌基因，樹立Vatti高價值品牌力，提升產(chǎn)品的購買信心。重塑品牌年輕化，在年輕消費(fèi)群體中建立品牌知名度與美譽(yù)度。報告期內(nèi)，以華帝人工智能機(jī)器人作為傳播核心，強(qiáng)勢聯(lián)動滴滴出行合作，在社交網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行線上擴(kuò)散傳播，進(jìn)行線上+線下的整合傳播，推進(jìn)華帝品牌智能化布局。

毫無疑問，華帝的轉(zhuǎn)型是成功的。華帝的高端智能第一步邁出來的，而且相當(dāng)扎實。華帝在渠道上本來就有深厚的根基，隨著對渠道的深化、拓展，華帝2016年的業(yè)績表現(xiàn)是絕對扎眼的。

萬和積極擁抱互聯(lián)網(wǎng) 建設(shè)四大系統(tǒng)

2016年上半年，萬和實現(xiàn)營業(yè)總收入23.8億元，較上年同期增長12.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元，較上年同期增長14.65%。

萬和繼續(xù)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)營銷行為信息化、數(shù)據(jù)化。包括云營銷系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、萬和官網(wǎng)商城、萬和全員直銷四大系統(tǒng)的建設(shè)。報告期內(nèi)，公司電子商務(wù)銷售業(yè)績?yōu)?6614萬元，比上年同期增長24.44%。其中“云服務(wù)”系統(tǒng)已開始全面運(yùn)行，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已完成了全面覆蓋，全國各地多達(dá)1300家服務(wù)網(wǎng)點已在使用“云服務(wù)”系統(tǒng)。

在品牌上，以“品牌情感營銷”為創(chuàng)新點。突破傳統(tǒng)傳播渠道，實現(xiàn)事件傳播、機(jī)場戶外、搜索引擎推、微視頻、公益?zhèn)鞑サ榷嘣瘋鞑テ脚_的組合運(yùn)用;持續(xù)確立萬和公益品牌戰(zhàn)略，持續(xù)深化“熱水管家”，強(qiáng)調(diào)價值理解和認(rèn)同，鞏固品牌占位。在產(chǎn)品上，萬和走智能、節(jié)能、環(huán)保路線。報告期內(nèi)，萬和通過引入國內(nèi)外一流的精益生產(chǎn)專家、六西格瑪專家等外部資源及團(tuán)隊，規(guī)劃并實施了第一批重點生產(chǎn)力再造項目，并取得顯著成效。

市場上，積極開拓國際新客戶，擴(kuò)大合作范圍。2016年5月，萬和與歐洲博世公司正式簽約設(shè)立合資公司，通過雙方的資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，相互推動熱水產(chǎn)品在中國乃至全球的業(yè)務(wù)發(fā)展;公司海外戰(zhàn)略合作伙伴——巴西KOMECO正式成為“2016巴西奧運(yùn)會”贊助商并獲得官方指定供應(yīng)商資格。

從以上三大廚電巨頭企業(yè)的報告，我們對廚衛(wèi)電器行業(yè)大體可以得出這樣的趨勢：

產(chǎn)品上，無論是高端還是中低端的廚衛(wèi)品牌，都瞄準(zhǔn)了智能化產(chǎn)品。其次，嵌入式產(chǎn)品即將興起，成為高端廚衛(wèi)品牌實現(xiàn)營收增長的重要領(lǐng)域。

渠道上，電商成為拉動營收和毛利的核心渠道，而且增長速度皆表現(xiàn)驚艷。有數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，廚電領(lǐng)域線上市場零售額達(dá)到了50億元，同比增長了40.7%，零售量達(dá)到了438.2萬臺，同比增長了36.9%。而線下市場零售額為247億元，同比增長2.9%，零售量為1233.7萬臺，同比下滑3.3%。

在營銷上，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，營銷方式年輕化、多元化是必然趨勢。在這樣的時代，營銷思路打不開，戰(zhàn)略是難以施行的。沒有營銷，就沒有品牌力。

另外，三四線城市成為廚衛(wèi)電器品牌重要戰(zhàn)場。無論是高端的老板，還是向高端轉(zhuǎn)型的華帝，都在持續(xù)下沉渠道。目光如此一致，三四線城市的潛在消費(fèi)力也就不言而喻了。隨著房地產(chǎn)市場回暖以及高端產(chǎn)品消費(fèi)傾向的抬頭，工程渠道也成為了廚衛(wèi)電器品牌非常核心的渠道部分。