隨著廚衛(wèi)行業(yè)的不斷發(fā)展，各個廚衛(wèi)企業(yè)的競爭也隨之加大。在其間，廚衛(wèi)市場的消費情況也發(fā)生的巨大變化。在如此難以生存的市場環(huán)境下，有不少廚衛(wèi)品牌企業(yè)已經(jīng)重新開始規(guī)劃他們的發(fā)展路線。我們知道，廚衛(wèi)終端門檻日益增高，但同時終端外延也擴大了。所以對于廚衛(wèi)企業(yè)來說，發(fā)展空間還是比較有潛力的。

廚衛(wèi)運作新型終端 終端也是開端

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是廚衛(wèi)企業(yè)對終端門檻日益增高的一種無奈。無論是站在企業(yè)的角度，還是站在企業(yè)的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網(wǎng)絡直銷、團購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費者也被認為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

辯證地看待“生存空間變小”

對于企業(yè)生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產(chǎn)業(yè)政策來看，隨著國家對劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對于那些操作不規(guī)范的企業(yè)來說，生存空間肯定是變小了，而對于許多知名廚衛(wèi)電器品牌來說，市場空間則是變大了。

其次，從廚衛(wèi)企業(yè)和終端裂變式發(fā)展來看，企業(yè)和終端對于經(jīng)銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，企業(yè)和終端往往是先于企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的企業(yè)必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的企業(yè)還沒有給自己重新定位，對未來的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價值的坐標，當然找不到發(fā)展空間。

最后，廚衛(wèi)企業(yè)的整體運營思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，廚衛(wèi)企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)大空間，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。