1、廚電企業(yè)為什么熱衷于招開(kāi)招商會(huì)?

會(huì)務(wù)營(yíng)銷在銷售領(lǐng)域早就不是什么秘密，早期很多行業(yè)都慣用這種模式快速圈定用戶。而招商會(huì)是會(huì)務(wù)營(yíng)銷其中一種，廚電企業(yè)之所以熱衷很大程度上還是在于一場(chǎng)成功的招商會(huì)的確能夠達(dá)到快速成交，短期內(nèi)迅速提升品牌在局部地區(qū)銷售額的作用。

2、什么樣的企業(yè)適合開(kāi)招商會(huì)?

會(huì)務(wù)營(yíng)銷每個(gè)企業(yè)都可以用，但未必任何企業(yè)都能夠用得好。一個(gè)成功的模式之所以能夠成功，取決于模式背后的支撐力量有多強(qiáng)。比如團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，后勤保障力，運(yùn)營(yíng)策劃能力。大多數(shù)廚電企業(yè)照貓畫(huà)虎，以為拉到人就叫開(kāi)會(huì)，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。對(duì)廚電企業(yè)的形象的影響很有可能是負(fù)面的。

3、如何避免把招商會(huì)開(kāi)成忽悠會(huì)、圈錢(qián)會(huì)、套現(xiàn)會(huì)?

功夫在詩(shī)外。會(huì)前的精密籌劃，會(huì)后的承諾保障才是關(guān)鍵。廚電企業(yè)的承諾要做到量力而行，言出必行。

4、企業(yè)召開(kāi)招商會(huì)須注意哪些方面的問(wèn)題?

給有想做招商會(huì)的企業(yè)五點(diǎn)建議：1、招商政策有力合理;2、招商團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)高效;3、會(huì)議流程新穎緊湊;4、會(huì)后承諾快速到位;5、招商宣傳同步配合。

5、召開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì)，企業(yè)投入大量的人力物力，會(huì)不會(huì)對(duì)其它方面的工作產(chǎn)生影響，如何處理招商會(huì)與市場(chǎng)工作的精力、費(fèi)用分配等關(guān)系?

一場(chǎng)成功的招商會(huì)對(duì)品牌的推廣和銷售的拉動(dòng)一定是正面的，所以值得企業(yè)在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)分配更更多的有利資源，但前提是會(huì)議是成功的。所以，廚電企業(yè)在設(shè)計(jì)、計(jì)劃招商會(huì)的時(shí)候，必須思路嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真分析自己到底能夠拿出多少資源用于招商會(huì)的投入，而且對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)進(jìn)度產(chǎn)生正面影響。一旦盲目跟風(fēng)，很有可能得不償失。據(jù)了解，今年上半年雖然有眾多企業(yè)搖旗吶喊，但真正實(shí)現(xiàn)“正面影響”的廚電企業(yè)并不多。

6、除了招商會(huì)，企業(yè)是否還用其他方法達(dá)成營(yíng)銷渠道拓展與提升的目的?

顯然方法有很多種，游擊戰(zhàn)、局部集中優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)、先投廣告后拓展、廠家直營(yíng)等都被眾多企業(yè)采用。需要說(shuō)明的是，方法都是戰(zhàn)術(shù)層面的，競(jìng)爭(zhēng)的核心最終是戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng);

7、除了招商會(huì)，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注什么，以實(shí)現(xiàn)品牌提升的目標(biāo)?

打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)力提升的關(guān)鍵，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廚電企業(yè)需要將更多的精力放在產(chǎn)品力的打造、用戶互動(dòng)和拓展新型銷售渠道方面。招商會(huì)作為一種營(yíng)銷方式，在一段時(shí)期內(nèi)可以起到較好效果，但招商會(huì)絕對(duì)解決不了廚電企業(yè)的任何問(wèn)題。