6月3日，超人節(jié)能廚衛(wèi)電器26周年“生日”慶典隆重興行，這不但是屬于我們?nèi)w家人的好日子，對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)而言，也是一個(gè)有著重要意義的日子。26年前，超人與華帝、萬(wàn)家樂先后成立，不但見證了中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)引領(lǐng)了廚衛(wèi)電器技術(shù)的進(jìn)步。與華帝的聚能灶、萬(wàn)家樂的熱水器一樣，內(nèi)旋火燃?xì)庠罴仁浅说暮诵募夹g(shù)，也是其對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)的獻(xiàn)禮?；仡?6年發(fā)展，羅子健董事長(zhǎng)稱，專注才能專業(yè)，超人的技術(shù)之所以能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在于26年歷史的沉淀，在于每一位技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品技術(shù)偏執(zhí)狂般的探索與追求。

羅子健董事長(zhǎng)在“生日”慶典致辭時(shí)表示，雖然這26年里，超人走過一些彎路，但是，超人的家人們?nèi)匀粺釔壑说墓餐聵I(yè)，仍然不離不棄，并且一如既往地同心同力、攜手共進(jìn)。在整個(gè)行業(yè)斷崖式下滑的情況下，繼3月份增長(zhǎng)46.28%、4月份增長(zhǎng)57.77%，超人節(jié)能廚衛(wèi)5月份繼續(xù)高歌猛進(jìn)，增長(zhǎng)52.92%，第一季度增長(zhǎng)52.32%，這是每一位超人的家人們以自己的汗水與智慧獻(xiàn)給超人最好的禮物!

羅子健董事長(zhǎng)寄語(yǔ)全體家人，人生所有機(jī)會(huì)都是在全力以赴的路上遇到的，希望大家圍繞133目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地營(yíng)銷戰(zhàn)略，一起“擼起袖子加油干，彎下身子抓落實(shí)!”

擼起袖子加油干，彎下身子抓落實(shí)

親愛的各位家人：

今天是超人26歲生日，今天也是我們所有家人的節(jié)日!一個(gè)人的成長(zhǎng)有苦有樂，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)同樣如此，但一直以來(lái)，支撐我勇往直前的，除了所謂的夢(mèng)想，更多的是全體家人的支持與呵護(hù)。在這里，要感謝大家，感謝每一個(gè)一直為超人奮斗的家人們，同時(shí)也感謝每一個(gè)曾經(jīng)為超人奮斗過的家人們!26歲，正當(dāng)青年，未來(lái)的路還很漫長(zhǎng)，希望在以后的日子里，能繼續(xù)與大家一起共創(chuàng)、共贏、共享，為我們共同的目標(biāo)共同的榮譽(yù)而努力創(chuàng)造!

現(xiàn)在我要給大家宣布一個(gè)振奮人心的好消息，公司銷售業(yè)績(jī)，繼3月份增長(zhǎng)46.28%、4月份增長(zhǎng)57.77%、5月份繼續(xù)高歌猛進(jìn)，增長(zhǎng)52.92%，第一季度增長(zhǎng)52.32%!這些成績(jī)是在整個(gè)行業(yè)斷崖式下滑的情況下取得的，因此更加難能可貴。在此，感謝全體家人的共同努力!

今天，我很感慨，既有欣喜，也有不甘心。欣喜的是26年了，我們還活著;不甘心的是26年了，我們沒有做成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志的統(tǒng)計(jì)，2%的企業(yè)能夠存活50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)不到40年，一般跨國(guó)企業(yè)10-20年，世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命40-42年，1000強(qiáng)企業(yè)平均壽命30年。過去幾十年，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命2.6年左右，而我們活過了平均年齡的10倍，在這個(gè)點(diǎn)上我認(rèn)為我們可以傲嬌一下。

26年來(lái)，我們走過一些彎路。這兩年心情低落時(shí)，我常常想起2005年喬布斯在斯坦福大學(xué)演講時(shí)說過的一段話：“我總是把一切弄得一團(tuán)糟，甚至想過逃離硅谷。但是，漸漸地，我開始有了一個(gè)想法，我仍然熱愛我過去做的一切，于是，我決定從頭開始!。”我醍醐灌頂，開始走上講臺(tái)，開始寫《我的職業(yè)是老板》的公眾號(hào)，我并不是想為人師，而是為了把自己講明白，寫明白，我也決定從頭開始。因此我辭掉了幾乎所有社會(huì)職務(wù)，專注自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。為此我閱讀了大量的經(jīng)營(yíng)管理方面的書籍，《定位》《活法》和《爆品戰(zhàn)略》給我許多啟發(fā)。專注于廚房，做出自己想要的、適合中國(guó)人審美和適合中式烹飪的廚衛(wèi)產(chǎn)品，是我們從現(xiàn)在開始五年內(nèi)的方向。在這個(gè)方向的指引下，我們?cè)诓煌陌l(fā)展階段會(huì)有不同的小目標(biāo)。今年，我們的小目標(biāo)就是把133營(yíng)銷戰(zhàn)略中的落地戰(zhàn)略執(zhí)行到位，真正打通從品牌商到經(jīng)銷商到分銷商的通道，“三力”并舉，實(shí)現(xiàn)從貨品到商品的驚艷一躍。

133營(yíng)銷落地戰(zhàn)略推行以來(lái)，已有許多客戶響應(yīng)公司號(hào)召，與公司一起苦下功夫抓133營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)，而且已逐漸滲透到分銷商和終端門店。是否有好產(chǎn)品、好模式，是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。隨著產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化，隨著超人商學(xué)院線上、線下培訓(xùn)活動(dòng)的展開，招商部深度營(yíng)銷搶占空白市場(chǎng)的跟進(jìn)，推廣部百城聯(lián)動(dòng)促銷和終端門店爆破工作的推進(jìn)，以及各級(jí)經(jīng)銷商、分銷商與奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷精英們的協(xié)同作戰(zhàn)，超人節(jié)能廚衛(wèi)電器 “深度營(yíng)銷”終端戰(zhàn)捷報(bào)頻傳， 133營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確性已得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。

這兩個(gè)月來(lái)我走訪過17個(gè)市場(chǎng)，邊走邊調(diào)查邊思考，看到我們的一些閃光點(diǎn)，但更多是看到不足，我們還有許多需要改進(jìn)提升的空間，這正是進(jìn)步的空間;我也看到了市場(chǎng)的不景氣，但更多的是看到市場(chǎng)存在大量機(jī)會(huì)——因?yàn)椴灰?guī)范、不專業(yè)存在的機(jī)會(huì)。接下來(lái)，我會(huì)跟公司全體家人一起，緊緊圍繞133營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷完善政策和方法，更進(jìn)一步提升我們的效率，為我們的同事，為我們的客戶帶來(lái)更豐厚的回報(bào)!

可是，我們還有一些客戶，一些同事，還在等待，在觀望，不愿“擼起袖子加油干，彎下身子抓落實(shí)”。我鄭重呼吁，不要再猶豫了，我們要做主人，而不要做看客、做過客，未來(lái)是我們共同創(chuàng)造的。如果我們不創(chuàng)造，我們就會(huì)被淘汰，如果哪一個(gè)人不創(chuàng)造，他就會(huì)被淘汰。市場(chǎng)是無(wú)情的——市場(chǎng)從不相信眼淚。

我們常說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，事實(shí)上戰(zhàn)場(chǎng)更加殘酷，商場(chǎng)輸贏的是金錢，戰(zhàn)場(chǎng)上輸贏的是生命，我們要想異軍突起脫穎而出，就要把自己當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)士，我們要以軍事理論指導(dǎo)我們的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這就是小米的“降維攻擊”。

我在第一封賀信里寫到，2017年這一戰(zhàn)開戰(zhàn)即決戰(zhàn)!是我們超人從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略進(jìn)攻的一戰(zhàn)，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我們不但要有超人的勇氣，更要有超人的能力，而且還要有超韌的耐心。我們要把自己鍛造成真正的超人。什么是超人，超人就是具有超能力的人——無(wú)論什么時(shí)候都能以一己之力推動(dòng)事情往前走，能夠給團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和動(dòng)力的人，想方設(shè)法、竭盡全力、鍥而不舍為目標(biāo)而奮斗的人。

我希望我們?cè)谧拿總€(gè)人以后都能成為超人。

當(dāng)然最重要的還是感謝大家對(duì)我的支持和包容，2014～2016這三年，我短暫性迷茫并且喪失了方向感，心性浮躁圖虛名，一心想賺快錢，企業(yè)失去了三年的寶貴發(fā)展機(jī)會(huì)，大家也沒有得到更大的成長(zhǎng)空間和取得更大的回報(bào)。感謝你們的不離不棄。好在過去的都過去了，26年是一個(gè)新的起點(diǎn)。我們將開始第三次創(chuàng)業(yè)。大家已看到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)今年面貌煥然一新!大家的心里都燃燒著一團(tuán)火。

——我們互相尊重，互相欣賞，互相鼓勵(lì)……我們都活在一種愛的關(guān)系里。

巴菲特在美國(guó)一所大學(xué)舉行演講，一個(gè)學(xué)生問：你認(rèn)為什么樣的人生才是真正的成功?他沒有談到財(cái)富，而是說：其實(shí)，你們到了我這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，衡量自己成功的標(biāo)準(zhǔn)就是有多少人在真正關(guān)心你、愛你。他說出了人生的一個(gè)秘密：金錢不會(huì)讓我們幸福，幸福的關(guān)鍵是我們是否活在愛的關(guān)系里。

我感覺我是一個(gè)非常幸福的人，因?yàn)椴还芷髽I(yè)跌蕩起伏，你們都一直和我在一起——我一直活在一種愛的關(guān)系里。

想起2003年再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我和劉總兩家人共同在金桂小區(qū)租一套房住，我在客廳昏黃的燈光下寫下了《超人之歌》。夏天熱得要命，客廳里沒有空調(diào)，風(fēng)扇吹出來(lái)的風(fēng)都是熱的。而且蚊子時(shí)不時(shí)來(lái)?yè)v亂。寫這支歌的時(shí)候，我卻心潮澎湃，沒有絲毫委屈、消極、不耐煩?！巴糇蛱烨G棘，走向明天輝煌，努力拼搏，超越自我”是當(dāng)時(shí)心情的真實(shí)寫照。因?yàn)槲抑雷约阂恢辈皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗，我的身后有一幫信任與支持我的同事和客戶。

今天，我希望再次獲得大家的支持和信任，希望大家圍繞133目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地營(yíng)銷戰(zhàn)略，一起“擼起袖子加油干，彎下身子抓落實(shí)!”

我相信人生所有機(jī)會(huì)都是在全力以赴的路上遇到的。

17年，一起超人!

謝謝大家!

羅子健 (董事長(zhǎng))

2017年6月3日