空氣能企業(yè)的發(fā)展必然是一個(gè)漸進(jìn)的過程，它會(huì)經(jīng)歷初期、中期、后期，在這個(gè)變化的過程中，企業(yè)所擁有的經(jīng)銷商數(shù)目、大小也在發(fā)生著變化。因此，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的管理策略不可能始終如一，不同時(shí)期有不同變化，而且對(duì)于不同大小經(jīng)銷商的方法、策略也不同。

空氣能企業(yè)發(fā)展初期：求穩(wěn)為主

這是指篩選合適的小經(jīng)銷商，培育中間經(jīng)銷商，放緩(甚至不做)大經(jīng)銷商。因?yàn)?，在發(fā)展初期，企業(yè)實(shí)力還不夠雄厚，品牌力、渠道力、營(yíng)銷支持力等都處于比較薄弱的階段，還沒實(shí)力去發(fā)展大經(jīng)銷商。也就是說，過早的追求大經(jīng)銷商反而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)。俗話說：飯要一口一口的吃，所以空氣能企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商也要一步一步來(lái)，不可急于求成，初期階段應(yīng)以求穩(wěn)為主。

空氣能企業(yè)發(fā)展中期：培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶

到了發(fā)展中期，管理經(jīng)銷商的策略就可比初期的時(shí)候大膽一些了。這個(gè)時(shí)候是企業(yè)的爬坡階段，對(duì)自身發(fā)展非常關(guān)鍵。而發(fā)展大經(jīng)銷商也是企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候就可“抓大放小促中間”，培養(yǎng)一些經(jīng)銷商大戶，對(duì)大戶提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們來(lái)建立企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的根據(jù)地和領(lǐng)導(dǎo)地位。

空氣能企業(yè)發(fā)展后期：保證整個(gè)經(jīng)銷商群的健康性

發(fā)展后期是指企業(yè)已可在行業(yè)內(nèi)排到前列，或者品牌在市場(chǎng)上有很好的知名度。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的博弈關(guān)系就會(huì)出現(xiàn)變化。大經(jīng)銷商的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)他們的管理也會(huì)出現(xiàn)一定難度。所以此時(shí)在支持的同時(shí)，還要對(duì)大經(jīng)銷商給予一定的制約，讓他們不能為所欲為，要在制定的軌道上運(yùn)行。而面對(duì)小的經(jīng)銷商，企業(yè)也要痛下砍刀，為了促進(jìn)小經(jīng)銷商的發(fā)展要對(duì)他們定時(shí)整改。整改不到位的，企業(yè)要果斷撤商、換商，以保證整個(gè)經(jīng)銷商群的健康性。

但在實(shí)際情況中，空氣能企業(yè)的發(fā)展階段并不會(huì)有太明確清晰的界限，所以企業(yè)還需隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定管理經(jīng)銷商的策略。經(jīng)銷商對(duì)于空氣能企業(yè)的發(fā)展，起到的作用非同小可，企業(yè)需細(xì)心管理和監(jiān)督。