在當(dāng)前招商的旺季，壁掛爐企業(yè)和經(jīng)銷商都開(kāi)始加速模式。然而，業(yè)內(nèi)人士提醒壁掛爐經(jīng)銷商不要盲目投資資金，還要注意提高維權(quán)意識(shí)。

全面考察企業(yè)實(shí)力

壁掛爐行業(yè)發(fā)展迅速，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但企業(yè)實(shí)力參差不齊。專家表示，“為了保護(hù)自己的權(quán)益，經(jīng)銷商需要從選擇加盟開(kāi)始?！霸谶x擇品牌時(shí)，壁掛爐經(jīng)銷商應(yīng)首先對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備等進(jìn)行全面檢查，這關(guān)系到產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及經(jīng)營(yíng)能否順利進(jìn)行。

“以強(qiáng)大的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為后盾，經(jīng)銷商可以安全地開(kāi)拓市場(chǎng)，收獲財(cái)富?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，最令人擔(dān)憂的是產(chǎn)品質(zhì)量不好，不能銷售，而且存在諸如返修等問(wèn)題。此外，如果沒(méi)有商品供應(yīng)，特別是在促銷季節(jié)，這將直接影響產(chǎn)品的銷售量。

經(jīng)銷商提高權(quán)利保護(hù)意識(shí)

招商過(guò)程實(shí)際上是壁掛爐企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙向溝通過(guò)程。從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題更多地出現(xiàn)在經(jīng)銷商身上。如果經(jīng)銷商“遇人不淑”，就會(huì)出現(xiàn)制造商突然更換經(jīng)銷商、爭(zhēng)奪價(jià)格、支持政策不到位等問(wèn)題，從而損害經(jīng)銷商的利益。

為了有效維護(hù)自身權(quán)益，專業(yè)人士提醒壁掛爐經(jīng)銷商也需要提高對(duì)合同和法律的認(rèn)識(shí)，通過(guò)合同協(xié)議的明確條款規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，這是經(jīng)銷商成功維護(hù)自身權(quán)益的基礎(chǔ)。此外，壁掛爐經(jīng)銷商在簽訂合同時(shí)應(yīng)注意避免“合同陷阱”是否合理，特別是投資資本、交貨依據(jù)、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、回扣、工廠支持等。

在這方面，專家還建議有意加入的壁掛爐經(jīng)銷商可以考慮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有更高知名度的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。如果在充分考慮壁掛爐企業(yè)互利共贏的基礎(chǔ)上，招商管理更加嚴(yán)格規(guī)范，注重高素質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和穩(wěn)定，將有利于控制風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自身權(quán)益，避免“年年加盟年年換”。