目前,中小壁掛爐企業(yè)在一線市場(chǎng)缺乏競爭優(yōu)勢(shì),且在生產(chǎn)成本、原材料價(jià)格增漲的情況下,開拓新的市場(chǎng)渠道,調(diào)整企業(yè)布局,走渠道下層的路線,是非常有必要的。以前在三四線市場(chǎng)盛行的,多為中低端產(chǎn)品,靠價(jià)格取勝。隨著消費(fèi)需求的提升,現(xiàn)在很多三四線的消費(fèi)者,對(duì)于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。壁掛爐經(jīng)銷商也看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一需求,因此,有不少西部三四線市場(chǎng)經(jīng)銷商都想代理知名度高、性價(jià)比高的品牌。三四線城市消費(fèi)力雖然提升了,但也還是有限。
現(xiàn)在,即使是在一二線市場(chǎng),壁掛爐廠家和經(jīng)銷商都還是習(xí)慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上,不聚焦于單一產(chǎn)品去開拓市場(chǎng)。產(chǎn)品類別多一些,方便走量,但事實(shí)上,并不利于在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。而且,產(chǎn)品類別多了,經(jīng)銷商壓貨也成問題。給消費(fèi)者看的類別固然是多了,但都有現(xiàn)貨,則經(jīng)營成本高;有些沒現(xiàn)貨,拿貨周期長,容易讓消費(fèi)者不信任,客戶流失。本身三四線經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力都不是太強(qiáng),不如集中精力將一類產(chǎn)品做透做精,長期來講,提高認(rèn)知度、知名度的同時(shí),也可降低自身經(jīng)營成本。
家居行業(yè)從無促不銷到促也不銷,但并不是不可做。當(dāng)然,這里提的不是常見的“跳水削價(jià)”,而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息,精準(zhǔn)傳遞到消費(fèi)者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式,被認(rèn)為效率低,而且在管理嚴(yán)格的樓盤,根本沒辦法進(jìn)去。但在三四線城市,由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈,壁掛爐商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里,掃樓的效果比高價(jià)在戶外做廣告,更好。
正所謂物以類聚,人以群分。做生意也一樣。在三四線市場(chǎng),店面形象差,是一大毛病。城市在整治,壁掛爐市場(chǎng)也在升級(jí),品牌店面不一定要大,但裝修得好些,精致些,就算品牌本身在行業(yè)并不響亮,壁掛爐品牌本身的關(guān)注度也不高,吸引力也會(huì)提升。反之,即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高,在終端店面沒做好,也會(huì)給人低端的感覺。所以,在這種大環(huán)境下,生產(chǎn)壁掛爐、賣壁掛爐都一樣,要真正能賺錢,還是得下真功夫。
渠道下沉拓寬了壁掛爐企業(yè)的市場(chǎng),緩解了一線市場(chǎng)的競爭壓力。但壁掛爐企業(yè)選擇渠道下沉,就一定要深入了解下層市場(chǎng)的真實(shí)需求,并不斷迎合,只有這樣,企業(yè)才能在新的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
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