中山市某照明有限公司董事長梁總

落實“一帶一路”雙向橋頭堡

電商的興起，在一定程度上給實體店帶來不少沖擊，很多小廠家為了節(jié)約門店開支，從門店發(fā)展轉型到電商發(fā)展。如今生意難做，市場冷淡。希望能政府加強管理，尤其是優(yōu)化古鎮(zhèn)托運部，為古鎮(zhèn)的燈飾發(fā)展優(yōu)化輸送條件;落實好“一路一帶”政策，從而帶動國內消費需求，扶持燈具行業(yè)。

中山市某照明有限公司總經(jīng)理 李經(jīng)理

高端產品必然打敗低端產品

門市接單的廠家沒有吸引過多的客源，隨之電商的興起，才導致賣場降租。至于賣場是否已經(jīng)飽和，這要由市場說了算，由行業(yè)的發(fā)展說了算。

行業(yè)洗牌是趨勢，任何行業(yè)都是如此，而不僅僅在于照明行業(yè)。其實這是一個好事，也是一個難得的商業(yè)機遇。行業(yè)洗牌意味著有實力的企業(yè)，機會更多，走得更遠。高端產品總是打敗低端產品。因此，產品不斷從低端走向高端是個必然，企業(yè)也是不斷的進行優(yōu)化和技術創(chuàng)新，才得以在市場中存活下來。但由于中國的消費層次和消費群體的多樣化和多層次化，總的來說，不同層次的產品都有一定的消費群體，所以無論如何洗牌，都有一定數(shù)量的小廠家找到自己的生存空間。無論行業(yè)如何發(fā)展和如何洗牌，可以肯定，沒有任何一個企業(yè)或一個產業(yè)聯(lián)盟強大到足以對市場客戶一網(wǎng)打盡。

中山市勝者照明有限公司是內銷和外銷并行，而且內銷主要以工程為主，工程又不以大中城市為主，這樣就避開了大中城市因房地產和其他項目的停滯所帶來的影響。除了中國，世界上還有很多待開發(fā)的市場，也遠不如中國發(fā)展的那么快，這些市場還存在很大的需要，只是產品質量和價格要求低一些，只要我們能做，還有利潤，我們就接單。所以，2015年我們的總體情況還是樂觀。

對2016年市場行情我不持很樂觀的態(tài)度，但也不會比今年糟糕，因此，企業(yè)要做好適當?shù)淖晕艺{整，迎接2016。因為，任何行業(yè)、任何時候，都有市場需要。問題是你做出來的東西，能不能讓人看上，并情愿掏腰包。能做到這一點，市場永遠沒有寒冬!

中山市古鎮(zhèn)某某燈飾設計有限公司 張先生

提高準入行業(yè)門檻 防止惡性競爭

其實古鎮(zhèn)賣場降租的主因大都是由于大賣場的確出現(xiàn)供大于求的局面，但實質上古鎮(zhèn)大賣場并不存在飽和的現(xiàn)象?！皼]有我們做實業(yè)的，你們電商就跳彈不起來了!”這是董明珠一句調侃的話，卻一針見血。電商只是商，不是廠，燈都古鎮(zhèn)只要把生產抓牢，不僅電商要從古鎮(zhèn)訂貨、全世界都要到古鎮(zhèn)來訂貨，到時候古鎮(zhèn)的賣場可能還不夠呢!

行業(yè)洗牌是經(jīng)濟發(fā)展的常態(tài)。就事論事，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的確存在門檻低的特點，由于門檻低，就衍生出斗價格、搞月結、季節(jié)甚至半年結，支票變成“期票”等惡性競爭，由于惡性競爭，沒有自己產品的“螺絲刀工廠”，就難以生存，出現(xiàn)工廠“跑路”、再演變到貨運部“跑路”的惡性循環(huán)。對于古鎮(zhèn)未來的發(fā)展，我認為首先要從政府角度介入管理，嚴懲“跑路”者，其次要提高行業(yè)準入門檻，鼓勵、表揚守信用的商家，宣傳正能量，把燈飾行業(yè)的產業(yè)鏈捋順，進入良性循環(huán)的狀態(tài)，只有這樣，古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)才能走得好，走得遠。

就公司目前而言，在面對明年持續(xù)冷清的燈具銷售市場，我們將會開拓外銷市場來補充國內訂單的不足，例如發(fā)展我們的手機藍牙遙控LED電源，再向超大功率的智能LED電源的方向分頭，一個LED電源做到300W、500W甚至1000W，用于工程照明、航海照明。

江門市某某有限公司總經(jīng)理 張經(jīng)理

服務好企業(yè)就是服務發(fā)展

越是遇上市場困難的時候，越要練好企業(yè)內功。在產品設計、生產管理、人員培訓、品保、財務、采購、門店、服務、銷售策略等各方面都不能有一絲一毫的松懈。這些工作做好了，再大的市場波動，企業(yè)也能應付。至于目前國內經(jīng)濟增速放緩，照明燈飾行業(yè)受到波及，這正如海上的浪潮，有浪峰就必定會有浪谷，都是正?，F(xiàn)象。還有一個特別重要的問題，就是產品的定價策略。產品定價要堅持高性價比和平穩(wěn)的策略。生意好的時候不會大幅提價來壓縮經(jīng)銷商的利潤空間，銷售淡季也不會盲目大降價使經(jīng)銷商無所適從，只有這樣廠商的合作才能維持著良好局面。

燈飾照明產品屬于勞動密集型產品，供大于求是長期以來存在的客觀現(xiàn)象，在加上古鎮(zhèn)商戶扎堆的經(jīng)營模式，以價廉取勝的競爭格局，模式單一，忽略了對行業(yè)自身軟實力的建設等問題長期存在。商家若想在動蕩的市場中穩(wěn)定住自己的市場份額，做好市場定位，穩(wěn)定產品價格，做好產品服務以及健全企業(yè)自身內部的管理機制很重要。

此次市場淡季在一定程度上對業(yè)內無疑進行著洗牌，然而對于我們這些老品牌來說此次的風波對我們的波及不大，企業(yè)若不想被市場所淘汰就必須要建立自己的品牌文化，品牌文化又分企業(yè)自身的運行理念及憧憬的內在文化以及對外傳達的品牌形象文化，內在文化決定企業(yè)的運行機制與規(guī)范管理，外在文化根深于市場的程度與品牌影響力成正比，決定了市場份額。企業(yè)必須要建全自身的品牌文化，才能在一波波的市場風浪沖擊中堅持下來。32年的做燈的經(jīng)驗告訴我，服務好的企業(yè)才會有一個好的發(fā)展。

某某燈飾總經(jīng)理 練經(jīng)理

政府需攜手行業(yè) 共渡難關爭力

近期市場低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，房地產受到打壓，燈具行業(yè)作為下游產業(yè)必然走向灰暗。生意難做，古鎮(zhèn)不斷扎堆興建大賣場，賣場空置率不斷提高，賣場飽和顯而易見。如今行業(yè)進行洗牌，經(jīng)濟面臨巨大的考驗，古鎮(zhèn)需要開拓視野，走向世界，堅持創(chuàng)新，才能在殘酷的行業(yè)洗牌中存活下來。燈具行業(yè)發(fā)展遇到困難，需要政府的攜手相助，政府要及時出臺有利政策，刺激消費，與行業(yè)共同度過難關，創(chuàng)造美好明天。