當前，市場上生存能力較強的商戶主要有兩類：一類是做品牌的，一類是做單品的。

在品牌格局已經(jīng)形成的今天，面對強勢品牌這頭大象，經(jīng)銷商要想在市場上爭得一席之地，很多是依靠一種單品殺出了一條血路，如風扇燈。

舶來品流入華夏

大市場今朝引爆

上世紀三四十年代，英德法等國將風扇燈帶入中國，外國商賈、租界使館皆有使用。一岸之隔的臺灣人嗅到商機，從臺中起步，后轉(zhuǎn)向內(nèi)地，基本把持了國內(nèi)風扇燈市場，企業(yè)銷售渠道以出口為主。

從2007年開始，風扇燈開始進入燈飾渠道，風扇燈產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“百花齊放、百家爭鳴”的業(yè)態(tài)，一個集合了風扇和照明的單品，粉飾著前所未有的繁華。早期的風扇燈品牌主要有永怡御風、佑家、豐韻、鴻基等。

反觀近幾年，風扇燈挨家挨戶，遍地開花，品牌不計其數(shù)，令人眼花繚亂。

在河南，最早做風扇燈的經(jīng)銷商是新宇太照明白孝強。鴻基是白孝強開始專營風扇燈后選擇的第一個品牌。據(jù)白孝強回憶，他當時十分看好風扇燈的發(fā)展前景，所以就到廠家找到了鴻基吊扇的余社雄總經(jīng)理，談了自己的想法，希望拿裝飾扇到河南市場來賣。

當時，白孝強所拿到的幾個款式，都是鴻基從國外訂單里挑出來的，包裝上都是外文。當時鴻基的一款52016玫瑰金，白孝強第一次拿貨價是400多元。盡管價格高，但是還是得到了不少客戶的認可，僅這款風扇燈的第一年銷量達就到4000臺。

之后，風扇燈品牌開始遍地開花，鄭州做風扇燈的經(jīng)銷商也逐漸增多，專業(yè)的，順帶批發(fā)的，一哄而上。風扇燈也成就了一批善于捕捉商機的經(jīng)銷商。

在河南市場，佑家、康爾富、皇家、永怡御風、扇王、卡士頓、凡納威、豐韻、名家匯、環(huán)宇世家、森林風、風凡、喜來登、升旺之星、瑪?shù)嘛L范、莎士比亞等專業(yè)風扇燈品牌表現(xiàn)比較搶眼。

隨著市場的逐漸成熟，歐普、雷士、佛照、陽光、三雄極光，還有很多二線三線的照明品牌，都切入風扇燈市場。大品牌的關(guān)注和踐行，從側(cè)面印證：風扇燈單品市場需求無邊界擴大。

風格種類逐漸增多

產(chǎn)品價格一路下調(diào)

風扇燈從最早木葉鐵葉扇，到后來的隱形扇，結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。從單一風格到多元化百搭風格，適用場景也發(fā)生了變化。

按尺寸分，風扇燈有36寸、42寸、48寸、52寸，甚至更大尺寸;按風格分，有現(xiàn)代簡約、古典中式、新中式、歐美復(fù)古、奢華水晶、兒童系列、地中海等多重風格;按燈具數(shù)量分類，分單燈、三燈、五燈、六燈、八燈等;

按材質(zhì)分類，有木葉、鐵葉、亞克力扇葉、ABS等;按電機分類，分有變頻電機和非變頻電機;按配置分類，則有拉繩控制、壁控、遙控等。

隨著風扇燈技術(shù)逐漸成熟，供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，風扇燈的價格，一路風云變幻。中間由于原材料和包裝箱的價格上漲，風扇燈價格有階段性的小幅度上漲，之后整體以下調(diào)為主。

目前，市場上的葉子扇價格已經(jīng)觸底，隱形扇市場上最低的價格已經(jīng)不到200元。

為了追求更高的利潤空間，不少廠家在款式上進行創(chuàng)新。各種各樣的異形扇滿足了不少消費者對個性化的需求。

而在大流通渠道，市場上每年都會有一些爆款出現(xiàn)，比如今年，市場上剛推出不久的吸頂式臥室風扇燈，不僅具有傳統(tǒng)吸頂燈的優(yōu)勢，而且具有調(diào)光、調(diào)風、定時功能，100元左右的進貨價給下游經(jīng)銷商留下足夠多的發(fā)揮空間。

強勢品牌尚未形成

未來市場誰主沉浮

作為一項行業(yè)單品，風扇燈被廣泛地應(yīng)用于餐廳、臥室、書房、客廳、咖啡廳、會所、幼兒園、酒吧、酒店等，并被很多商家所看好。在快速發(fā)展的過程中，當前風扇燈市場也暴露出一系列問題：

1、價格沒有底線，一些不良廠商，以次充好，無底線降低配置，低價沖擊市場，嚴重影響風扇燈行業(yè)良性持續(xù)發(fā)展。

2、風扇燈沒有形成家喻戶曉的強勢品牌，所謂的品牌只是燈飾圈內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士略知一二，但站在消費者角度，并非如此。

大品牌未形成格局，低端產(chǎn)品充斥市場。當前，品牌風扇燈的銷量還沒有達到一定規(guī)模，有的甚至呈現(xiàn)出下滑趨勢。

3、從2017年開始，古鎮(zhèn)及周邊風扇燈廠家跑路事件接二連三，跑路工廠均以低價位殺戮市場。而代理品牌風扇燈的經(jīng)銷商，用心走品質(zhì)之路、品牌之路，定位中高端類，堅守產(chǎn)品底線，銷量卻難有突破。

未來，風扇燈發(fā)展方向主要有以下三種：一是裝飾。讓風扇燈融入更多的裝飾元素，更具燈的美感;二是智能。更多融合智能元素、語音控制、變頻電機、溫控燈科技技術(shù);三是健康?？諝鈨艋⒕?、除異味等一些功能也將廣泛地應(yīng)用到風扇燈領(lǐng)域。

當前，風扇燈品牌一方面要面對同行的價格競爭，另一方面要面對來自于歐普、雷士等一大批照明品牌的擠壓，是淪為照明品牌的代工廠?還是打造自身的品牌?這成為不少風扇燈廠家需要面對的問題。

對于風扇燈經(jīng)銷商來說，是堅守，還是隨波逐流?同樣面臨著選擇。

未來誰主沉浮?唯有讓時間和市場來驗證。

做好品質(zhì)才能抵御淘汰洪流

燈燁照明董事長 黃孝海

黃孝海

現(xiàn)階段，風扇燈市場存在的問題就是：大批量的廠家都蜂擁而至做風扇燈，款式可以說大同小異，爆款幾乎家家都做，但是價格卻有很多種，品質(zhì)也有很多種，經(jīng)銷商根本識別不出好與壞，只是真正用過了才知道?，F(xiàn)在，市場上有些風扇燈最低的價格已經(jīng)做到了150元。

毋庸置疑，隨著越來越多企業(yè)相繼涌入風扇燈領(lǐng)域，市場競爭將會進一步加劇，這也給風扇燈企業(yè)帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。

我始終認為，不論行業(yè)如何變遷，市場如何變化，唯有做出品質(zhì)且極具性價比的風扇燈，才能抵制住淘汰的洪流，最后獲得認可贏得市場，而低價只是短暫的。

未來風扇燈需求量會達到千億級

河南億科電器總經(jīng)理 陳義克

陳義克

2013年到2015年，國內(nèi)風扇燈產(chǎn)值由5億增長到15億。近三四年，風扇燈市場更是如火如荼，各類整體家居照明品牌相繼切入風扇燈系列。

從消費者需求“終端”，到經(jīng)銷商推廣“中端”，再到生產(chǎn)廠家生產(chǎn)“源頭”，都無限看好和放大風扇燈市場蛋糕。未來幾年，風扇燈需求量會達到千億級。

作為河南專業(yè)風扇燈經(jīng)銷商，這么多年來我一直關(guān)注風扇燈行業(yè)發(fā)展，關(guān)注那些有原創(chuàng)精神，不斷給人“驚喜”產(chǎn)品的企業(yè)，更關(guān)注“良心價格”“匠心品質(zhì)”“放心服務(wù)”“入心推廣”的風扇燈品牌，也更愿意和這樣的企業(yè)共同發(fā)展，一路走下去。