隨著家具市場規(guī)模的不斷擴大，知名企業(yè)的進入使得一些中小企業(yè)越來越難以生存，品牌競爭日益激烈，行業(yè)洗牌不斷深化。為了不成為激烈市場競爭的犧牲品，許多家具企業(yè)都在尋找發(fā)展的出路。

終端銷售競爭激烈

隨著市場生產(chǎn)者的急劇增加，家具企業(yè)不得不開始頻繁促銷以刺激消費。然而，促銷是以企業(yè)優(yōu)惠折扣為基礎的，這直接導致家具企業(yè)的利潤空間被壓縮，生存環(huán)境進一步惡化。對大多數(shù)家具企業(yè)來說，如果不在這種惡性循環(huán)中尋求變革并堅持下去，最終會陷入同質(zhì)化的泥沼，無聲無息地消失在行業(yè)中。

亟需轉(zhuǎn)變發(fā)展思路

等價銷售不再是家具企業(yè)的未來，所以企業(yè)唯一的選擇就是改變、突破和追求不同的發(fā)展道路。然而，如何改變是許多深陷產(chǎn)能過剩但缺乏市場競爭力的中小家具企業(yè)一直在探索的問題。事實上，這種變化并不復雜，通常只是在“一詞”之間——從數(shù)量到質(zhì)量。

這里提出的“質(zhì)量營銷”概念不僅僅指產(chǎn)品質(zhì)量。它的覆蓋面很廣，包括企業(yè)服務、產(chǎn)品文化、銷售價值等等。家具企業(yè)要真正銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品，就必須摒棄舊的思維，在經(jīng)營理念上進行變革和創(chuàng)新。

開始專注品牌建設

對于中小型家具企業(yè)來說，改變的第一步是從品牌建設開始。真正意義上的品牌建設，不僅僅是進行宣傳和推廣，而是從服務、產(chǎn)品、文化、設計等方面協(xié)同努力，讓消費者真正了解這個品牌的優(yōu)勢，并在此基礎上建立消費者對品牌產(chǎn)品附加值的認可。

家具企業(yè)成功建立品牌附加值，也代表了從“數(shù)量銷售”到“質(zhì)量銷售”的初步轉(zhuǎn)變。然而，與此同時，不同品牌的附加值往往非常不同。對于家具企業(yè)來說，品牌建設和企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，而是一個比較漫長的過程，需要付出艱苦的努力。