如今國內(nèi)的家具行業(yè)呈現(xiàn)了兩種趨勢，一個(gè)是家具市場已由賣方轉(zhuǎn)向買方，另一個(gè)則是家具企業(yè)也逐漸從高利潤時(shí)代走進(jìn)了微利時(shí)代。而造成這兩種趨勢原因是家具行業(yè)已逐漸成熟，業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量多競爭異常激烈，同時(shí)同質(zhì)化的問題越來越嚴(yán)重。眼看市場的“大蛋糕”已經(jīng)被吞食得所剩不多，于是大部分家具品牌開始采取了價(jià)格戰(zhàn)來應(yīng)付，每到大小長假各種特價(jià)促銷信息滿天飛。

然而，事實(shí)證明家具企業(yè)打低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)取得的效果往往適得其反，因?yàn)槊鎸Ρ±噤N的營銷手段，消費(fèi)者早已麻木，他們的注意力已經(jīng)不再價(jià)格上面，反而是更注重家具的質(zhì)量、環(huán)保等問題。所以有些企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不佳，難以滿足消費(fèi)者需求，而日益的價(jià)格戰(zhàn)令到他們夫人又折兵，進(jìn)而陷入了資金缺乏的壓力中。

價(jià)格戰(zhàn)損害品牌形象

每當(dāng)節(jié)假日來臨，家具行業(yè)便會(huì)掀起新一輪銷售旺季。這時(shí)，一些家具品牌往往急于通過促銷活動(dòng)清空庫存，把價(jià)格壓低，而忽略了消費(fèi)者最為關(guān)注品牌形象，在這種情況下，促銷活動(dòng)往往不如人意。對于家具品牌來說，零售終端常常會(huì)對一些品牌商品推出打特價(jià)的促銷活動(dòng)，如果做一些有限的價(jià)格折扣，尚可以接受，但是也要避開打“超級(jí)特價(jià)”的促銷手段，否則賣力不討好，不僅錢沒賺到，還會(huì)造成品牌形象受損。

資金壓力增加倒閉風(fēng)險(xiǎn)

近年來，低迷的市場與上漲的生產(chǎn)經(jīng)營成本似乎是跟企業(yè)“開起了玩笑”，不少家具企業(yè)在資金上陷入前所未有的壓力。出于對資金的渴望，越來越多的家具企業(yè)老板選擇上市，然而上市的道路走得并不平穩(wěn)。于是，有些老板開始選擇其他融資渠道來緩解資金缺乏的發(fā)展環(huán)境。但是盲目融資是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是在銀行借貸困難的時(shí)期，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)民間借貸，這無疑是在給企業(yè)自身挖了一個(gè)大坑，倒閉的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加深。

家具企業(yè)如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)怪圈?

其實(shí)可以看出，雖然家具行業(yè)已經(jīng)不再是那個(gè)具有豐厚利潤回報(bào)的年代，常用的營銷手段也已經(jīng)令消費(fèi)者無動(dòng)于衷，但是有些真實(shí)本質(zhì)的東西是不會(huì)變的。企業(yè)關(guān)鍵是需要改進(jìn)自身，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，專注消費(fèi)者需求，努力創(chuàng)新，建設(shè)好品牌。同時(shí)，面對當(dāng)下的資金壓力，可以適當(dāng)控制成本、規(guī)范財(cái)務(wù)制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等。做好了這些內(nèi)容，家具企業(yè)才能真真正正重新站起來，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。