隨著生活水平的提高，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。對(duì)于增長(zhǎng)緩慢、毛利率下降的紅木家具廠家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)新的突破。在一、二線市場(chǎng)，高端紅木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益明顯。然而，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者不會(huì)盲目選擇價(jià)格高的產(chǎn)品，“合理的價(jià)格”是他們做出消費(fèi)決定的主要原因。那么，紅木家具廠家如何占領(lǐng)高端市場(chǎng)呢?

中國(guó)高端消費(fèi)給國(guó)際市場(chǎng)留下深刻印象，國(guó)際品牌也紛紛涌向中國(guó)高端市場(chǎng)。紅木家具作為家居裝飾的消費(fèi)品，必須在高端市場(chǎng)有其價(jià)值。然而，高端不僅僅是高價(jià)格，高價(jià)只是高端的必要條件，但不是充分條件。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具品牌要成為高端品牌，至少必須具備以下四個(gè)要素。首先是高零售價(jià)格，沒(méi)有高零售價(jià)格，我們不可能成為高端產(chǎn)品。第二是品牌的高附加值，對(duì)于同樣的產(chǎn)品，如果你把你的標(biāo)志貼在上面，你可以比貼在別人的上面賣得更高，這是品牌的附加值。第三是高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品動(dòng)力作為基礎(chǔ)，很難支撐高價(jià)格，產(chǎn)品動(dòng)力的不斷升級(jí)和提高使其成為高端產(chǎn)品。第四是擁有高消費(fèi)欲望和消費(fèi)力的顧客，這要求廠家和經(jīng)銷商共同刺激。

紅木家具廠家如何在高端取勝?

高端市場(chǎng)是代理商可持續(xù)發(fā)展的保證。在新常態(tài)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)下降和成本上升讓經(jīng)銷商進(jìn)入了一個(gè)痛苦的時(shí)期。但是，高端市場(chǎng)的投資將在一定程度上得到保證，后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展也將得到保證。因此，紅木家具廠家與經(jīng)銷商不得不走得更高，并不斷擴(kuò)大高端。

首先，廠家本身應(yīng)該樹立高端勝利的信念。二是抓住有利的產(chǎn)品展示位置。三是營(yíng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品終端氛圍。有時(shí)候人們很情緒化，消費(fèi)時(shí)，他們會(huì)受到整個(gè)環(huán)境、材料和終端導(dǎo)購(gòu)的解釋和演示的影響，如何通過(guò)動(dòng)態(tài)引導(dǎo)高端消費(fèi)?第四是繼續(xù)推廣高端品牌。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)的不是產(chǎn)品，而是這個(gè)價(jià)值部分，一個(gè)品牌和一個(gè)身份象征。第五是提供真正打動(dòng)客戶的服務(wù)。顧客的要求不高，如果廠家的服務(wù)超出了顧客的心理預(yù)期，顧客就會(huì)被感動(dòng)。六是做好目標(biāo)人群高端消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)工作。

要在高端市場(chǎng)做好工作，需要紅木家具廠家與經(jīng)銷商的共同努力，品牌自身的創(chuàng)新能力和技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)帶動(dòng)高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在未來(lái)的紅木家具市場(chǎng)，高端不僅是一種趨勢(shì)，而且不可阻擋。