在現(xiàn)今的凈化器行業(yè),你復(fù)制我、我模仿你的現(xiàn)象已見(jiàn)慣不怪,導(dǎo)致凈化器市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)狀況慘烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里,凈化器企業(yè)需要通過(guò)不斷的創(chuàng)新研發(fā)突破困局,走出一條自身特色之路。而一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品想擁有更強(qiáng)生命力,更高市場(chǎng)溢價(jià)能力,就一定要與眾不同,只有走差異化道路才可形成區(qū)隔,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。
凈化器企業(yè)需打造多元化產(chǎn)品
某著名品牌凈化器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,在產(chǎn)品的差異化方面,企業(yè)應(yīng)該遵循法則:人無(wú)我有即人家沒(méi)有的我有,這通常是開(kāi)創(chuàng)新品類。人有我優(yōu):你有我比你做的更好,這通常是提高性能或性價(jià)比。人優(yōu)我新:你做的好了,我就講究創(chuàng)新,我不斷推陳出新,這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn):你也創(chuàng)新、推新了,我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做,這往往是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。
凈化器企業(yè)需打造核心產(chǎn)品
要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,避免被同行尤其是知名大企業(yè)"擠壓"或"屠殺"的命運(yùn),就必須要挖掘或?qū)ふ易陨淼牟町惢?。那么,首先要做到核心產(chǎn)品:什么是核心產(chǎn)品?
核心產(chǎn)品主要是指產(chǎn)品的功能,比如飲料可解渴,所以飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品:主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝,比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新:也有的稱為附加產(chǎn)品,像品牌、文化、服務(wù)等要不斷創(chuàng)新。
凈化器企業(yè)需打造差異化產(chǎn)品
第一,包裝差異化。尋找產(chǎn)品的差異化,可首先從外包裝開(kāi)始,外包裝可給人最直接感受。
第二,定位的差異化。一個(gè)企業(yè)可沒(méi)有足夠高的知名度,也可沒(méi)有足夠高的占有率,但對(duì)自身品牌和產(chǎn)品不能沒(méi)有一個(gè)清晰定位。企業(yè)必須通過(guò)定位的差異化,來(lái)找到自己生存和發(fā)展的空間。
沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可滿足所有的消費(fèi)者,你要定位為中低端,就必須要放棄高端,畢竟魚(yú)和熊掌不可兼得。同理,你要定位了高端,就必須要放棄中低端,只有給品牌產(chǎn)品做好定位,才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在,從而集中精力,搶占屬于自己的領(lǐng)地。
第三,產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化。在產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化方面,從技術(shù)層面:也可以挖掘產(chǎn)品的差異化,從功能上能夠滿足不同人群的訴求。從時(shí)尚元素上,能夠打造與眾不同的品牌認(rèn)知。
第四,新產(chǎn)品、新理念導(dǎo)入策略。消費(fèi)者都是喜新厭舊的,凈化器企業(yè)必須通過(guò)不斷地推陳出新,來(lái)滿足渠道商和各類消費(fèi)者的需要。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)、新的利潤(rùn)突破口。所以,企業(yè)可從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面來(lái)打造差異化。
總的來(lái)說(shuō),凈化器企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出一條獨(dú)特之路,還需從多角度多方面打造"差異化"產(chǎn)品,走差異化之路。
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