凈化器企業(yè)營銷要抓住消費者的心理

消費者是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的更環(huán)保?一般來說，消費者在選購產(chǎn)品時，首先會比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比，沒有消費者愿意在價錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，消費者在做決定時，第二個關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保性能。當(dāng)然，若是自主房或者自用的產(chǎn)品需要凈化器產(chǎn)品，消費者通常對環(huán)保的要求比較高，推銷時應(yīng)該抓住消費者的心理，讓消費者坦然接受“貴”，但是也需要向消費者展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓消費者心甘情愿地接受這個價格。

企業(yè)營銷推銷員良好的專業(yè)水平

一個好的推銷員，即使達不到專家、工程師的標準，也應(yīng)該是這個行業(yè)的精英、技師，凈化器的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。消費者一旦選用這種品牌的凈化器，就需要安裝。若是自己動手安裝，銷售員有義務(wù)告知安裝的方式方法、注意事項，以及相關(guān)的準備工作和應(yīng)急處理措施等等，更有甚者，有的銷售員只負責(zé)賣凈化器，消費者將凈化器運走之后，卻發(fā)現(xiàn)連基本的配件不完整，不能不說這是凈化器營銷中的“失職”行為， 難免帶來消費者的抱怨。

凈化器企業(yè)需要開展針對性的營銷

凈化器市場還有非常大的潛力可挖，凈化器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還有非常大的空間。一些大的凈化器廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市，搭房地的便車，得到了飛速發(fā)展?，F(xiàn)在，城市的消費市場已供過于求，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，或許還會給一些發(fā)展中的企業(yè)帶來一線生機。城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要凈化器企業(yè)推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的隊伍下鄉(xiāng)，市場培育初期，前景愈加廣闊。

凈化器企業(yè)營銷要提供個性化服務(wù)

隨著生活水平的提高，消費者的從眾心理大眾消費已逐漸轉(zhuǎn)變，個性化越來越突出，表現(xiàn)得也越來越任性，個性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點，商家如能順勢而為，做活節(jié)日市場也就不是難事。

總之，不管市場怎樣變化，凈化器企業(yè)都需要明確的兩個要義，第一要義是質(zhì)量，第二要義還是質(zhì)量，只有質(zhì)量過硬，企業(yè)營銷才有底氣，市場才有活力。