板材企業(yè)招商工作開展需注重“成活率”

近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，某板材企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。

這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在家具展會(huì)上，很多板材企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會(huì)上把客人拉倒工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”，工廠要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱就像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

板材企業(yè)需注重產(chǎn)銷平衡

有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的?！备邘齑娆F(xiàn)在已成為行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)樾袠I(yè)高居不下的庫存難消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

現(xiàn)在很多定制的企業(yè)，一般4天就可以清一遍庫存，而多數(shù)家具工廠一年只能更換2、3次，特別是今年，市場難做，一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言，除了要縮短生產(chǎn)周期，要需要轉(zhuǎn)變原來庫存的模式，多儲(chǔ)存半成品庫存，減緩工廠庫存壓力。庫存的問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)工廠不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

在當(dāng)下板材市場上，各種層不出窮的問題正在不斷逼迫企業(yè)做出新的調(diào)整，在這個(gè)過程中，部分企業(yè)只是一味強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型的重要性而不是解決實(shí)際問題，這對于企業(yè)來說是非常不可取的，唯有認(rèn)識到自身問題并制定解決方法，企業(yè)才能在復(fù)雜的競爭中取勝。