過(guò)去，大多數(shù)板材經(jīng)銷(xiāo)商都是靠運(yùn)氣、勇氣和資本發(fā)展起來(lái)的。但在21世紀(jì)，板材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)上升到以“管理”為核心的第一要素的競(jìng)爭(zhēng)水平。然后，為了做大，板材經(jīng)銷(xiāo)商必須有專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的店鋪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

管理也需要極高的資源整合。因此，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商必須能夠整合廠家資源、市場(chǎng)資源和渠道資源。只有具備這種集成能力，板材經(jīng)銷(xiāo)商才能變得越來(lái)越強(qiáng)大。

有效利用整合廠家資源

板材經(jīng)銷(xiāo)商要變得越來(lái)越強(qiáng)大，必須獲得廠家資源的支持，并能夠有效利用這些資源，尤其是具有一定實(shí)力的廠家的資源。如果一個(gè)市場(chǎng)要變得越來(lái)越強(qiáng)大，廠家肯定會(huì)在人力、金錢(qián)、宣傳和推廣方面投資。

一個(gè)有執(zhí)行力的板材經(jīng)銷(xiāo)商所需要的可能不是企業(yè)的勞動(dòng)力支持，而是運(yùn)營(yíng)成本本身，所以這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不妨要求廠家直接將這部分運(yùn)營(yíng)的勞動(dòng)力成本轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或?qū)?gòu)買(mǎi)價(jià)格給予補(bǔ)貼。如果板材經(jīng)銷(xiāo)商要接受企業(yè)人員的支持，問(wèn)題的關(guān)鍵在于他們能否接受廠家的人作為自己的人，并且還能做出合理的規(guī)劃、多功能和易于管理。

擁有整合市場(chǎng)渠道能力

其次，作為板材經(jīng)銷(xiāo)商，他們必須具備整合市場(chǎng)渠道資源的能力。以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷(xiāo)商不可能輻射轄區(qū)內(nèi)的渠道。專(zhuān)攻分銷(xiāo)需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷(xiāo)運(yùn)作體系。工廠專(zhuān)業(yè)客戶有自己獨(dú)特的供應(yīng)模式，涉及眾多利益和復(fù)雜的關(guān)系。

因此，作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，如何利用各種渠道使品牌在該地區(qū)變得越來(lái)越強(qiáng)大是非常重要的。沒(méi)有錢(qián)，最重要的是把下游客戶的錢(qián)變成他們自己的錢(qián)，把下游商家的分銷(xiāo)工具變成他們自己的分銷(xiāo)工具，把各種渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員變成他們自己的銷(xiāo)售人員。很難做到這一點(diǎn)，但如果做到，經(jīng)銷(xiāo)商將變得更強(qiáng)大。