3月7日上午,為期3天的勤上光電2018年度營銷體系會議在東莞總部啟幕。會上對2017年銷售工作進行總結,對2018年銷售工作進行部署,并對為公司業(yè)績做出突出貢獻的團隊及個人進行了表彰和獎勵。公司董事長陳永洪先生、常務副總經(jīng)理鄭小梅女士、國際營銷中心副總經(jīng)理孫偉華先生及相關職能部門負責人、各大區(qū)部分業(yè)務精英近百十余人參加了本次大會。

部分與會人員

會議從勤上光電2018版新版宣傳片的首秀開始。新版宣傳片系統(tǒng)展示了勤上光電的技術創(chuàng)新、研發(fā)制造、營銷服務、綜合業(yè)績等方面的綜合實力,并全面闡述了勤上光電的戰(zhàn)略發(fā)展理念。凸顯了新時代、新戰(zhàn)略下的勤上光電,以超強的研發(fā)實力獲得了市場和認可,以專業(yè)的技術和解決方案,讓勤上光電的產(chǎn)品遍及世界,成就了LED戶外照明行業(yè)領導者的品牌形象。充滿了科技感、活力以及國際化視野特性的宣傳片極大的鼓舞了與會人員。

在頒獎環(huán)節(jié),對2017年營銷工作涌現(xiàn)出的優(yōu)秀個人、優(yōu)秀團隊進行了表彰、獎勵。接下來常務副總經(jīng)理鄭小梅女士對2017年公司國內(nèi)市場整體營銷情況做了全面總結。鄭總對全體營銷人員的辛苦付出以及所取得的成績給予了肯定,同時鄭總也指出,過去的2017年對于勤上來說是砥行之年,我們有成功也有不足,在工程渠道客戶開發(fā)、工程項目儲備、大項目運作等方面還有待于進一步提升。

鄭小梅女士做工作部署

鄭總2018年營銷重點工作做了重要部署,她首先指出2018年對勤上光電來說是一個承前啟后的“關鍵年”;《“十三五”城市綠色照明規(guī)劃綱要》中對城市道路照明裝燈率、智能化管理系統(tǒng)設定了明確的比例要求,景觀照明需求也在持續(xù)穩(wěn)定增長,因此,戶外照明,景觀照明、大空間照明與智慧照明將是市場的機會點。與此同時,市場競爭趨于白熱化,勤上將面臨強強環(huán)伺的局面,2018年對于勤上來說,既要保持同心同力,不畏艱難的工作作風,又要在激烈競爭中尋求提升和改變。

面對競爭和市場的挑戰(zhàn),鄭總著重指出,2018年勤上光電營銷工作任重道遠。2018年,我們首先要轉變思想,采用動車組思維,即由領導帶著跑向自己跑轉變。打造平臺化組織,做好資源共享,實現(xiàn)全員營銷。同時精簡后臺機構,做到服務扁平化。做好資源聚焦,狠抓重點項目,為照明工程經(jīng)銷商、城市照明管理系統(tǒng)和企業(yè)大客戶等重點客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。把主要資源聚焦在LED戶外照明領域,特別是持續(xù)增長的智慧路燈和城市景觀亮化領域。持續(xù)推進工程渠道建設,爭取實現(xiàn)有效工程渠道客戶數(shù)量翻番的目標。完成景觀三步走戰(zhàn)略,全力開發(fā)建筑照明線、面類產(chǎn)品,提升景觀銷售占比及景觀標準品比例,持續(xù)穩(wěn)固勤上在LED戶外照明領域的領導品牌地位。

各大區(qū)負責人述職

國內(nèi)營銷體系西區(qū)負責人蘭云女士、東區(qū)負責人李益龍先生、華南區(qū)負責人林廣彬先生、華東區(qū)負責人段三龍先生、華中區(qū)負責人王俊先生先后對各自區(qū)域的2017年的營銷工作進行了總結,并對2018年各自工作部署進行了匯報。財務部、法務部、市場部、研究院的相關負責人分別就費用控制、合同風險、產(chǎn)品開發(fā)與培訓、產(chǎn)品認證等和與會人員進行了培訓和交流,獲得了與會人員的好評。