京東5月22日發(fā)布6·18年中大促戰(zhàn)略后，老對手天貓25日也正式發(fā)布年中大促方案，阿里巴巴對內(nèi)部定位是"6.18理想生活分享會"。年中大促向來是電商巨頭常態(tài)化活動，對于LED照明企業(yè)而言，該怎樣看待?

企業(yè)頻繁促銷導(dǎo)致消費(fèi)者疲勞

近幾年，LED照明企業(yè)都瞄準(zhǔn)了全年不同的小長假，意在通過大型促銷活動來吸引消費(fèi)者，迅速提高業(yè)績。而這樣的活動，在企業(yè)前一年撰寫的工作目標(biāo)中都已明確提出，并且做足準(zhǔn)備。五一黃金周、十一黃金周當(dāng)然是主戰(zhàn)場，但是端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、元旦、周年慶，乃至雙十一、雙十二等不同的促銷活動輪番上演，現(xiàn)在，又有年中促銷，這一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，就這樣悄悄拉開了序幕。

LED照明企業(yè)通過市場營銷手段達(dá)到發(fā)展目標(biāo)本是無可厚非，但這一方法是治標(biāo)不治本。一年到頭不停歇地促銷活動，消費(fèi)者難免會疲勞。不光是對各種節(jié)日促銷信息疲勞，錢包也是如此。對于有著長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的LED照明企業(yè)來講，這顯然并非長久之計(jì)。

滿足消費(fèi)者需求才可贏得更多青睞

最后，消費(fèi)者選擇LED照明考慮的首要因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量。產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不過關(guān)，即便價(jià)格再低，消費(fèi)者也難將就。所以，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌搶奪市場份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，可為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才可使品牌贏在起跑線。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，在與從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面。

消費(fèi)者在促銷時(shí)愿意消費(fèi)，價(jià)格問題自然也是考慮的原因。很多LED照明品牌都只愿開拓高端市場，價(jià)格定位高，難以滿足大眾消費(fèi)群體的需求。雖高端定位可吸引高端消費(fèi)者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都可做好高端市場，服務(wù)和品質(zhì)要達(dá)到高水準(zhǔn)，還有很多要求。企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是最關(guān)鍵的，迎合市場環(huán)境的定位才是適宜的。從消費(fèi)者角度來考慮，滿足消費(fèi)者需求，這樣才可開發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費(fèi)者青睞。

因此，促銷可作為LED照明企業(yè)提高銷量的方式之一，但企業(yè)還需要審視奪度，圍繞消費(fèi)者需求才是關(guān)鍵。