營銷渠道轉變 線上交易一派繁榮

2015年線上凈水器銷售業(yè)績突飛猛進，消費者為什么愿意在網(wǎng)上購買凈水器，最重要的原因是：消費者的年齡結構改變了，消費者的消費習慣改變了，消費者的興趣愛好改變了。中國消費者的主力軍正日漸變成一批伴隨著網(wǎng)絡長大的一代，上網(wǎng)是他們生活中不可或缺的一部分，他們習慣于通過網(wǎng)絡解決幾乎所有的問題，這就是線上交易越來越多的最根本的社會基礎。

從這個意義上說，凈水器企業(yè)若抗拒互聯(lián)網(wǎng)，就是在跟自己的潛在客戶過不去。在這樣的社會環(huán)境中，凈水器企業(yè)必須成為互聯(lián)網(wǎng)專家，舍此，必定成為落伍者。2015年，線上交易出現(xiàn)的最大的變化是，很多原來的傳統(tǒng)型企業(yè)已經(jīng)成為了線上交易的大贏家，傳統(tǒng)凈水器品牌的爆發(fā)力開始在互聯(lián)網(wǎng)上顯現(xiàn)出來。這些實現(xiàn)了傳統(tǒng)凈水器向線上凈水器過渡的企業(yè)，顯然會在未來的消費環(huán)境中，占據(jù)絕對的領先地位。實踐表明，傳統(tǒng)企業(yè)是有能力成為虛擬銷售領域的佼佼者的，只要方法得當。

向服務轉型成為凈水器行業(yè)的共同聲音

2015年，中國凈水器業(yè)的線下銷售其實也有亮點，這便是定制凈水器領域。其實所謂的定制，早在上世紀就在工業(yè)界出現(xiàn)，即所謂的揉性生產(chǎn)線，當時的用語是多品種，小批量;未來的先進工業(yè)詞匯叫工業(yè)4.0，說的其實都是一碼事，不過是加進了互聯(lián)網(wǎng)元素而已。用可變流水線生產(chǎn)定制凈水器，繼續(xù)成為定制凈水器最具代表性的生產(chǎn)方式。

有企業(yè)家指出：定制即服務。從這個意義上說，中國凈水器業(yè)的服務意味越來越濃重。而未來的中國經(jīng)濟是向服務業(yè)轉型的，凈水器業(yè)如果真的完成了向服務的轉型，也就適應了經(jīng)濟發(fā)展的大方向，算是順時而動了。

但是定制凈水器雖然是市場的一片紅海，挑戰(zhàn)仍舊存在，比如，經(jīng)營風險大。首先，個性化定制成本提高了，對企業(yè)來說是一筆不小的負擔，也極容易導致產(chǎn)品線出現(xiàn)差錯;其次，因定制的凈水器具有很強的個性，一旦顧客稍微不滿意，就很難賣出去。

中國正在進行經(jīng)濟轉型，從欠發(fā)達模式轉換成發(fā)達模式。無論是哪種模式，凈水器業(yè)都是一座金礦，只是開采它的工具要改變，經(jīng)營思路更要進行顛覆性的改變。