凈水器市場是個巨大的蛋糕，其市場份額很大且潛力無窮，但是，很多凈水器經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中覺得無法展現(xiàn)自己的才能，無法打開本地市場，在面對激烈的競爭，很多小的凈水器經(jīng)銷商也因此受到排擠而倒閉的數(shù)不勝數(shù)。那么，經(jīng)銷商如何打開本地市場?總歸有以下幾點：

一、前期不可缺少的市場調(diào)研

企業(yè)要想進入一個陌生的新市場或是本地市場，要做的最起碼工作是市場調(diào)研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業(yè)的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費人群、細(xì)分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業(yè)只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進行前期市場調(diào)研，這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。

二、打破進入新凈水器市場的市場壁壘

企業(yè)的產(chǎn)品要進入新市場或本地市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。你會發(fā)現(xiàn)，要進入的市場壁壘森嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)強勢品牌林立，競爭達(dá)到白熱化程度，這些企業(yè)對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護網(wǎng)。企業(yè)要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

三、選擇的凈水器企業(yè)的產(chǎn)品要有競爭力

為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果企業(yè)要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品展開正面廝殺，企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。

四、凈水器企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的渠道商

企業(yè)要進入新市場或本地市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。企業(yè)要有競爭力強的產(chǎn)品，更要有優(yōu)質(zhì)的渠道商。優(yōu)質(zhì)的渠道商必須要軟硬件兼?zhèn)?，軟件方面是渠道商的?jīng)營理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。渠道商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對企業(yè)來說是最致命的一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)面消息。企業(yè)就是有再強的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。

五、經(jīng)銷商要有獨特的營銷策略

當(dāng)企業(yè)進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調(diào)研上，每個產(chǎn)品都有自己獨特的市場屬性，企業(yè)針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于企業(yè)獨特的營銷策略。只有一個又一個獨特的營銷策略橫空出世，就有一個又一個新市場被囊入懷中，企業(yè)一統(tǒng)天下就指日可待。