生態(tài)板企業(yè)需建立客戶(hù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

為了以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心，不少生態(tài)板企業(yè)不斷地嘗試開(kāi)發(fā)新品，并且為此而投入大量的人力物力財(cái)力。但由于生態(tài)板行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，越來(lái)越多企業(yè)加入，于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多且很快就可以趕上來(lái)。這些沖在前面的生態(tài)板企業(yè)付出了不菲代價(jià)，卻無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心的生態(tài)板企業(yè)相比，在客戶(hù)和市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)是會(huì)積淀的，而且前者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)很快消失。花了高昂費(fèi)用開(kāi)發(fā)的新品很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿了，這就是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)的苦惱。而后者的優(yōu)勢(shì)非但不會(huì)消失，反而會(huì)隨著時(shí)間積累而優(yōu)勢(shì)逐漸增加。例如，保時(shí)捷汽車(chē)，雖開(kāi)始只有少數(shù)人能買(mǎi)得起，但隨著時(shí)間的推移，崇尚該品牌的人越來(lái)越多，目標(biāo)客戶(hù)就越愿意購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@成了身份象征。換句話(huà)說(shuō)，在客戶(hù)和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間的推移而積累、增強(qiáng)。

生態(tài)板創(chuàng)新打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)際上，當(dāng)前生態(tài)板企業(yè)創(chuàng)新已從實(shí)體產(chǎn)品向虛擬精神需求轉(zhuǎn)移，例如，消費(fèi)者的“購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)”就是一個(gè)絕佳案例。當(dāng)蘋(píng)果推出大屏幕多觸點(diǎn)玻璃之時(shí)，蘋(píng)果的粉絲就相信，這種玻璃就是行業(yè)的最好標(biāo)準(zhǔn)。隨后一大批追隨者也會(huì)跟進(jìn)，因?yàn)樘O(píng)果在客戶(hù)和市場(chǎng)中擁有影響力，這是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。盡管很多生態(tài)板企業(yè)不斷在嘗試開(kāi)發(fā)新品，但由于沒(méi)有在下游客戶(hù)和市場(chǎng)上下功夫，因此對(duì)消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)了話(huà)語(yǔ)權(quán)。因此這種在下游的創(chuàng)新，才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

目前生態(tài)板行業(yè)也還是陷入了同質(zhì)化，而其本質(zhì)就是因?yàn)橛^念始終停留在產(chǎn)品為王的階段。當(dāng)然，這里并非說(shuō)產(chǎn)品不重要，只是說(shuō)單純產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是不足以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有在下游客戶(hù)和市場(chǎng)上都下功夫才是正道，這對(duì)于大部分仍然停留在追求產(chǎn)能、效率和銷(xiāo)售額的生態(tài)板企業(yè)來(lái)說(shuō)，十分值得去重視。

綜上所述，生態(tài)板企業(yè)唯有在市場(chǎng)需求、產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略調(diào)整上進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。