9 9久热RE在线精品视频,亚洲中文字幕无码专区,偷窥WC美女毛茸茸视频,国产精品美女久久久网站

您當(dāng)前位置:中國品牌榜 >> 門窗 >> 門窗資訊 >> 瀏覽文章

僅為部分人服務(wù) 門窗企業(yè)營銷新境界

發(fā)布日期:2019年02月18日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

當(dāng)今時代,企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭,也是營銷手段的競爭。初級的企業(yè)賣產(chǎn)品,中極的企業(yè)賣服務(wù),高級的企業(yè)則是賣思想。明顯,各行各業(yè)中大部分企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面,門窗行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體不斷細(xì)化的趨勢下,門窗企業(yè)不可能面面俱到,有目標(biāo)性的“賣思想”方是上策。

對于一個門窗企業(yè)來說,賣產(chǎn)品是最終的目的,賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量,提升品牌意識,賣思想方是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針,是核心。門窗企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平,就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,不過服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的缺陷。

典型的服務(wù)內(nèi)容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢或升級服務(wù)、人們培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等。但這套保障系統(tǒng)并非靠銷售人員的力量達(dá)成的,而是靠系統(tǒng)、靠制度,從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。

任何門窗企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據(jù)目標(biāo)人群的需求,設(shè)計(jì)出在某個方面超越才是最關(guān)鍵的。一旦人們認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了門窗企業(yè)的產(chǎn)品。在如此情況下,銷售人員賣的就是思想,是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一“賣點(diǎn)”。

門窗企業(yè)要想上升到賣思想的境界,首當(dāng)其沖就是明確為哪部分人服務(wù)。在門窗市場競爭越來越激烈的今天,每個以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。

通過市場細(xì)分這個工具,門窗企業(yè)可以從眾多的人們?nèi)褐刑暨x出一小部分人,這部分人認(rèn)同本企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),而不在乎本企業(yè)的不足,他們就被稱為門窗企業(yè)的目標(biāo)人們?nèi)?,即企業(yè)所要服務(wù)的那部分人,并為他們提供差異化的完整產(chǎn)品。


- END -

相關(guān)閱讀:

免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。