關(guān)于陶瓷企業(yè)招商，歷來(lái)有“金三銀四”的說(shuō)法。然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，陶瓷企業(yè)必須通過(guò)有特色的招商策略打破相同的模式，才能達(dá)到最大的招商效果。

充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)

陶瓷企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在招商的道路上和接觸過(guò)程中積極調(diào)整創(chuàng)新。只有具有創(chuàng)新理念的陶瓷企業(yè)才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新也是企業(yè)招募優(yōu)秀商家的利器，幫助企業(yè)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)全國(guó)渠道擴(kuò)張。

免費(fèi)加盟和發(fā)送樣品是企業(yè)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和終端渠道的一貫方式，陶瓷招商需要?jiǎng)?chuàng)新。陶瓷企業(yè)可以在細(xì)分市場(chǎng)設(shè)定基準(zhǔn)，在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商中創(chuàng)建四個(gè)基準(zhǔn)市場(chǎng)，即渠道冠軍、活動(dòng)冠軍、工程冠軍和零售冠軍。他們可以充分發(fā)揮榜樣市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，以基準(zhǔn)市場(chǎng)為主導(dǎo)。通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)和溝通，他們可以提升全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的整體營(yíng)銷(xiāo)水平，增加銷(xiāo)量。作為行業(yè)內(nèi)的后起之秀，一些陶瓷企業(yè)剛剛開(kāi)始實(shí)施招商計(jì)劃，需要更多的招商支持。

制定特殊的招商路線

在日益激烈的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品模仿現(xiàn)象和類(lèi)似的招商方式使陶瓷企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新來(lái)突破現(xiàn)狀，提升到一個(gè)新的水平。對(duì)于一個(gè)行業(yè)或企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是促進(jìn)發(fā)展不可或缺的一步，產(chǎn)品和招商渠道的創(chuàng)新始終是最重要的。陶瓷企業(yè)需要充分認(rèn)識(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化發(fā)展道路，樹(shù)立品牌特色。

各陶瓷企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況制定自己的特色招商路線，這是企業(yè)尋找優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入市場(chǎng)的途徑。招聘后，還需要給予他們良好的支持，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上給予他們更多的支持與合作。企業(yè)應(yīng)該有一套完整的程序，并使用有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)分銷(xiāo)商，幫助他們及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。如果陶瓷企業(yè)有一套有效的支持政策，借助自己的經(jīng)驗(yàn)，并為加盟商考慮一些實(shí)際的整合工作，就能有效幫助新增代理商快速進(jìn)入市場(chǎng)，引導(dǎo)主要加盟商高效完成各項(xiàng)任務(wù)，最終達(dá)到預(yù)期效果。