在同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈的情況下，陶瓷企業(yè)必須根據(jù)自身環(huán)境準(zhǔn)確定位消費群體，實現(xiàn)品牌錯位、差異化和特色化管理，從而在激烈的競爭中占據(jù)獨特優(yōu)勢。

陶瓷企業(yè)應(yīng)把握細(xì)分需求

俗話說:哪里有需求，哪里就有市場。當(dāng)需求形成一定數(shù)量時，一個行業(yè)就會形成，但即使收入相同的消費者由于每個人的不同個性和愛好而對商品和服務(wù)有不同的需求。消費者的偏好決定了他們在具有相同或相似使用價值的商品之間的消費選擇。

陶瓷行業(yè)也是如此。企業(yè)只有抓住各種需求，細(xì)分研究，從實際需求出發(fā)，使產(chǎn)品滿足不同消費者的需求，才能在不同領(lǐng)域占據(jù)市場份額，從而形成企業(yè)的多元化和全面發(fā)展。

小品牌可以專注于“廉價”市場

消費者最想要的是“質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品。然而，企業(yè)要實現(xiàn)這一點相對困難，高質(zhì)量的產(chǎn)品通常不便宜，便宜的產(chǎn)品不一定漂亮。因此，企業(yè)和消費者都應(yīng)該把實際追求落實到一點上，二手陶瓷追求“低價”，定制陶瓷追求“精品”，這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。

隨著全屋家居時代的到來，許多陶瓷企業(yè)忽視“廉價”市場，盲目追求高端定制產(chǎn)品，堅決“與時俱進(jìn)”。殊不知，定制陶瓷肯定是大勢所趨，但并非所有人都買得起這樣的“精品”。此外，在當(dāng)今高端陶瓷市場，小品牌很難獲得“高端領(lǐng)域”的一塊。

在“全民定制”時代，陶瓷企業(yè)絕不能忘記“廉價”市場，“廉價”并不意味著“二手”。陶瓷企業(yè)只要產(chǎn)品合適、安全、功能齊全，不需要太多花招，就可以生產(chǎn)出滿足消費者追求“低價”需求的產(chǎn)品。