這是一個做好的時代——因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來了無限的商機和市場潛力。這是一個最壞的時代——互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊。面對復(fù)雜的形勢，壁紙企業(yè)如何靈活經(jīng)營，提升自身經(jīng)濟效益?關(guān)鍵在于:合作和理解用戶需求。

壁紙企業(yè)“了解用戶需求”營銷的第一步

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然壁紙行業(yè)正逐漸遠(yuǎn)離豐厚的利潤和回報，但企業(yè)可以在提高自身水平和管理好資金的基礎(chǔ)上取得一定的發(fā)展和進步?？刂瞥杀尽⒁?guī)范資金體系、開放電商渠道和向低成本渠道傾斜都是應(yīng)對資金壓力的方法。在做好這一切的同時，了解用戶的需求是壁紙企業(yè)的關(guān)鍵。

目前，壁紙的消費有許多趨勢。以壁紙定制為例，高端產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售受到“低價”的限制。一方面，高端定制產(chǎn)品對物流配送要求高;二是高端定制產(chǎn)品價值高，普通社會快遞公司難以承受，而中國物流系統(tǒng)正在建設(shè)中，很少有物流企業(yè)能夠完全承受這一要求。第二，自建物流系統(tǒng)對供應(yīng)商和電商來說都不完善，目前很難完成高端壁紙產(chǎn)品的配送。第三，交貨時間也需要縮短。沒有全國性的倉庫布局，很難快速交貨。

以上只是用戶需求之一。在以消費者為中心的時代，壁紙企業(yè)要想實現(xiàn)長期發(fā)展，就必須了解用戶需求，克服困難，找到滿足它們的方法。

學(xué)會幫助壁紙經(jīng)銷商靈活經(jīng)營

現(xiàn)今的壁紙品牌已經(jīng)進入了成千上萬的家庭。過去，經(jīng)銷商主要依靠自己的努力。然而，目前的市場絕不是由個人能力主導(dǎo)的。在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)仍然固守加盟代理制度，將渠道擴張的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，這無疑會使渠道終端的所有風(fēng)險落到經(jīng)銷商身上。一旦經(jīng)銷商崩潰和離開，企業(yè)將只能承受后果。

因此，壁紙企業(yè)面前只有兩種方式:要么支持經(jīng)銷商，分擔(dān)風(fēng)險，幫助經(jīng)銷商贏得渠道競爭;要么逐步放棄加盟代理制度，轉(zhuǎn)向直銷或其他渠道。然而，無論選擇哪條路，企業(yè)都不能繞過具有渠道終端管理和執(zhí)行能力的要求，接受渠道終端的所有測試。

總之，單打獨斗的時代已經(jīng)過時了，壁紙企業(yè)必須學(xué)會整合資源，實現(xiàn)自身的靈活管理。