10月24日，涂飾商情《鏡像中國》欄目組奔赴江西，走訪宜春，采訪了易涂得藝術(shù)涂料宜春專賣店負(fù)責(zé)人周珊、合伙人易燕。周珊從設(shè)計師轉(zhuǎn)型做藝術(shù)涂料服務(wù)商，是宜春地區(qū)最早做藝術(shù)涂料專賣店的經(jīng)銷商，最擅長的是色彩搭配和設(shè)計效果。她認(rèn)為，藝術(shù)涂料不能唯以價格，要以空間藝術(shù)效果為首要支撐。目前他們在宜春的標(biāo)簽就是“做藝術(shù)涂料想出效果就找易涂得”，接下來將在款式和色彩搭配上下功夫，打造更多的藝術(shù)涂料樣板房。

與藝術(shù)涂料結(jié)緣

周珊正式做涂料這門生意，應(yīng)該是在2013年，那時候是硅藻泥最旺盛的時候。，宜春當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉钠放品浅６唷?/p>

在很早的時候，身為設(shè)計師出身的她對藝術(shù)與裝飾色彩有著獨到的眼光。 一個偶然的機會與一個朋友出去，周珊看到了藝術(shù)涂料在墻面上的應(yīng)用效果，正當(dāng)朋友易燕有意開店，然后二人合資開店進入藝術(shù)涂料行業(yè)。

“那個時候主要做意大利這種風(fēng)格的，所以施工比較困難，光是工人的管理與培訓(xùn)方面就是一個很頭痛的事情，因為剛開始時候要養(yǎng)工人，就要保證他的基本工資要比他去做房子更高一點，還要保底給工人，所以那個時候壓力還是挺大的。”。到了2015年，周珊開始與易涂得藝術(shù)涂料合作，是宜春當(dāng)時第一家做藝術(shù)涂料的。

目前周珊一樓的店面面積200多平方，主要是藝術(shù)涂料的呈現(xiàn)， 二樓差不多150平方，主要是窗簾?，F(xiàn)在是藝術(shù)和窗簾一起做，與閨蜜一起經(jīng)營這個店。

基于設(shè)計師這樣一個身份與早期的從業(yè)經(jīng)歷，周珊有著自己的設(shè)計師圈子與高端的客戶群體，所以基本上一開始走的渠道就是設(shè)計師路線，推設(shè)計的時候順道也推薦藝術(shù)涂料。

周珊在采訪中表示：“我們兩個人的宗旨以效果為準(zhǔn)，每一套我們都很用心去做，客戶轉(zhuǎn)介紹率很高，我們跟客戶也都會做成朋友”。

現(xiàn)在做易涂得施工工藝方面就比較方便，在顏色各方面也很好搭配。然后我們基本上設(shè)計師要的涂料在裝飾上體現(xiàn)的這種感覺在我們這里都能找的到，宜春當(dāng)?shù)睾枚嘣O(shè)計師與比較有眼光的主家基本上都會找到我們來合作。我們藝術(shù)涂料走的是中高端產(chǎn)品, 尤其是啞光絲絨系列非常受青睞。周珊強調(diào)，一開始就定位設(shè)計師渠道與一些高端客戶合作，提供產(chǎn)品與涂裝服務(wù)，全部訂單都是包工包料的項目。目前專職的大師傅有2人，她們兩人下面都帶了一個施工團隊。

“藝術(shù)涂料真正流行起來的話是從去年開始，以前的消費者對這方面認(rèn)知度低，我們要講解很久，要解讀藝術(shù)壁材，現(xiàn)在客戶上來基本上都知道藝術(shù)涂料，……我們現(xiàn)在每個月的訂單差不多有80個，我們都能做的過來，兩個大師傅是專業(yè)做效果的，其他的施工班組負(fù)責(zé)打底”。周珊表示，“日常也會對施工師傅進行培訓(xùn)，每一年會去廠家學(xué)習(xí)最新的工藝與技術(shù)。這樣的團隊實力也讓宜春易涂得專賣店的接單能力很強，年營業(yè)銷售達100多萬，在宜春當(dāng)?shù)卮蝽懥恕Ч驼乙淄康谩@樣的口碑與品牌知名度?！?/p>

現(xiàn)在傳統(tǒng)的家裝涂料品牌有些商家越做越累，價格戰(zhàn)與客戶流量少，有些做硅藻泥的品牌也倒下很多，市場格局變化巨大，但是周珊與易燕卻越來越得心應(yīng)手，雖然才兩個女子做業(yè)務(wù)，但有很多客戶口碑介紹，一個帶一個或多個，她們在這個藝術(shù)涂料領(lǐng)域創(chuàng)造了可觀的價值。

除了藝術(shù)涂料，周珊在去年引進了窗簾的業(yè)務(wù)，藝術(shù)涂料的單與窗簾的單同時推行，相互互補，給客戶更全面的家居軟裝的搭配裝飾效果。

為什么會選擇易涂得?

周珊在采訪中提到，“這是是一種緣分，當(dāng)時有個機會讓我看到易涂得的效果，然后我就對這個一見鐘情，認(rèn)為如果用這個品牌去做市場的話，大面積做施工，對我們做銷售來說，是一個標(biāo)準(zhǔn)色，大面積去做是會比較好的，當(dāng)時我也考察一年多時間?！?/p>

“主要是接觸到廠家吳總，感受到了易涂得藝術(shù)涂料公司創(chuàng)始人吳振江吳總對藝術(shù)涂料的這種執(zhí)著，他要把易涂得往品牌化去打造，作為經(jīng)銷商的我們從中看到了希望，我當(dāng)時是比較看重這個的。而且我發(fā)現(xiàn)易涂得的東西是跟別人不一樣的，可能別的品牌他是單純在賣一個產(chǎn)品，然后我們吳總對這個藝術(shù)涂料這一快。 他花的心思的點是不一樣的，首先是標(biāo)準(zhǔn)色這一塊。 雖然是別人看覺得很簡單，但是對于我們商家來說，有這樣的標(biāo)準(zhǔn)色之后，對于我們來說是非常輕松的，還有這個環(huán)保意識，這一塊我們是看到他一步一步的努力，然后我們經(jīng)銷商也愿意一直都跟隨他?！敝苌罕硎尽?/p>

要效果就找易涂得

現(xiàn)在周珊主推的是美式風(fēng)與極簡風(fēng)，她在這方面的研究及色彩這方面無疑是擅長的。這兩年，宜春市場越來越多藝術(shù)涂料品牌，各種各樣的加起來有幾十家。周珊最大的優(yōu)勢是一直走自己的路線，不管人家是賣幾十塊還是幾百，一直的價格基本上都是100多一個平方。

“選擇幾十塊錢的客戶，這不是我們的客戶，我們的宗旨是，不是說單賣一個藝術(shù)涂料，我們是一定是要賣一個效果，那么在越來越多品牌的情況下，我們的效果也會越來越好，施工會越來越好，在這些方面是來打動客戶。同時，我們也會慢慢的琢磨一些款式，會去慢慢的分析客戶喜歡哪種款式，據(jù)此去做設(shè)計，做效果?！敝苌赫f道。