招商模式單一 效果低微

藝術(shù)涂料企業(yè)招商模式基本上是找廣告公司--找媒體--登廣告--等電話。觀察藝術(shù)涂料的廣告會發(fā)現(xiàn)，不少廣告都有相似的狀況，這是因為廣告公司在做廣告前對藝術(shù)涂料的認知不夠，缺乏深入了解，所以沒有制作出好的廣告策劃。而藝術(shù)涂料企業(yè)也沒有花精力在廣告策劃上，因此導(dǎo)致廣告內(nèi)容沒有很深入，效果不佳。不少藝術(shù)涂料企業(yè)愿意拿出大量資金去投放廣告，卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃，導(dǎo)致廣告效果大打折扣，大量廣告費卻只帶來甚少的效果。

招選經(jīng)銷商 忽略培養(yǎng)

很多藝術(shù)涂料企業(yè)誤認為，只要經(jīng)銷商選對了，銷售市場就能穩(wěn)定，產(chǎn)品就一定會熱銷，企業(yè)再也不用操心銷售，剩下的是經(jīng)銷商的事了。這種想法其實對經(jīng)銷商是很不負責的，經(jīng)銷商選擇了企業(yè)更多的是想得到扶持，找到經(jīng)銷商只是經(jīng)銷商體系構(gòu)建的第一步。而這個第一步與產(chǎn)品熱銷的聯(lián)系并不大，要想熱銷還需要對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，對專賣店進行活動、政策上的支持。

招商重經(jīng)驗 輕創(chuàng)新

找經(jīng)銷商的時候不少企業(yè)都喜歡去找有資歷、有經(jīng)驗的，認為他們對產(chǎn)品營銷更有成功把握。但企業(yè)卻忽略了一點，那就是營銷環(huán)境是會發(fā)生變化，有經(jīng)驗的人也很有可能會抱的舊經(jīng)驗不放，反而使這些經(jīng)驗變成了包袱。所以招商時經(jīng)驗重要，但懂得創(chuàng)新與突破同樣十分重要。

只招商不管理 溝通不良

藝術(shù)涂料企業(yè)招商成功后，并非就萬事大吉，其實招商成功只是產(chǎn)品走向市場的第一步，企業(yè)還要對經(jīng)銷商進行有效的培訓(xùn)指導(dǎo)，不能只招商，不管理。對經(jīng)銷商的政策不能朝令夕改，要保持相對穩(wěn)定，如有調(diào)整也要進行充分溝通，才能達到雙贏。

藝術(shù)涂料很多企業(yè)只重視招商過程，招商過后變不管不顧，這很容易造成經(jīng)銷商大量流失。一個好的企業(yè)必須重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，并且與經(jīng)銷商及時獲得溝通。