當(dāng)前，防水材料市場(chǎng)稍顯清冷，縱有樓市放寬限購(gòu)，可是下游企業(yè)的存活情況卻并沒(méi)因樓市的利好而有一定的回溫。市場(chǎng)環(huán)境變幻無(wú)常，行業(yè)洗牌期持續(xù)到來(lái)，防水材料企業(yè)想輕輕松松地占領(lǐng)市場(chǎng)并不實(shí)際。而要主動(dòng)進(jìn)攻，以動(dòng)制動(dòng)，才可以最終獲得市場(chǎng)。

個(gè)性化的產(chǎn)品定位

以便規(guī)避與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的著名產(chǎn)品的正面拼殺，最好是選用個(gè)性化的產(chǎn)品定位，尤其是對(duì)那些知名度和影響力不夠的防水材料企業(yè)。個(gè)性化的產(chǎn)品定位能協(xié)助防水材料企業(yè)快速開(kāi)啟市場(chǎng)，塑造潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)同度，持續(xù)向市場(chǎng)縱深處滲入，漸漸地并吞強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)占有率。假如防水材料企業(yè)要與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行正面廝殺，產(chǎn)品就需要有充足的競(jìng)爭(zhēng)能力，不管是產(chǎn)品報(bào)價(jià)、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……最少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)是別的產(chǎn)品不擁有的，如此防水材料企業(yè)才可以在短兵相見(jiàn)中站穩(wěn)腳跟。

完全掌握市場(chǎng)信息

防水材料企業(yè)要想進(jìn)到一個(gè)生疏的新市場(chǎng)，要做的最基本工作是市場(chǎng)調(diào)查。務(wù)必要深入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)腹地，完全探討市場(chǎng)上相似競(jìng)爭(zhēng)防水材料企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略、渠道管控能力、渠道商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群、細(xì)分市場(chǎng)、各品牌市場(chǎng)占有率等。探討分析潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)同度和忠誠(chéng)度、消費(fèi)方式、存活品味及心理期望值。防水材料企業(yè)唯有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深層發(fā)掘數(shù)據(jù)信息，全面進(jìn)行早期市場(chǎng)調(diào)查，這才算是拉響這場(chǎng)戰(zhàn)役的強(qiáng)有力武器。

選對(duì)渠道

防水材料企業(yè)要進(jìn)到新市場(chǎng)，挑選擁有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道尤為重要。防水材料企業(yè)要有與眾不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，更應(yīng)有高質(zhì)量的渠道商。高質(zhì)量的渠道商務(wù)必要軟硬件兼具，軟件方面是渠道商的經(jīng)營(yíng)思想和品牌認(rèn)同度要與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷保持一致，硬件方面是渠道商的資金實(shí)力與倉(cāng)儲(chǔ)物流的能力要滿足公司的要求。

創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略

當(dāng)防水材料企業(yè)進(jìn)到一個(gè)生疏的新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)覺(jué)原來(lái)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略在該市場(chǎng)則是困難重重。這就重回了前邊提及的早期市場(chǎng)調(diào)查上，每一個(gè)市場(chǎng)都有自身與眾不同的市場(chǎng)屬性，防水材料企業(yè)針對(duì)不一樣的市場(chǎng)要有不一樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略。不管是選用差異化戰(zhàn)略，或是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，反正能快速開(kāi)啟新市場(chǎng)的戰(zhàn)略便是成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，便是歸屬于防水材料企業(yè)與眾不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

總之，當(dāng)我們無(wú)法更改環(huán)境的情況下，我們就得懂得適應(yīng)新環(huán)境。針對(duì)防水材料企業(yè)而言，唯有自身持續(xù)更改發(fā)展策略來(lái)融入市場(chǎng)環(huán)境，才可以在市場(chǎng)不景氣的情況下不至于不知所措，才有可能掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。