1.好的防水材料供應商應具備洞察市場的能力

如今，中國制造的低價優(yōu)勢已逐漸喪失，防水材料作為最傳統(tǒng)建材行業(yè)，市場競爭已是十分激烈。所以，防水材料供應商要謀求生存與發(fā)展就必須得夠優(yōu)秀，筆者認為首先的一點就是，供應商要懂得洞察市場變化。因為，優(yōu)秀供應商除了專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，關注市場動態(tài)變化，才能清楚知道什么產(chǎn)品是熱門的，消費者都在需求些什么，然后對應地研發(fā)出新產(chǎn)品，便能更加討好市場。

2. 好的防水材料供應商應有專業(yè)定位

我們都知道消費市場向來都是有高、低、中之分的，在供應商的世界里也是如此。作為一個優(yōu)秀的防水材料供應商必須要堅持自己的定位和選擇，專注于某個領域的客戶。比如，作為供應商的你認為最好的客戶是廣東沿海地區(qū)的中等規(guī)模采購商，然后就會專注這個領域，專門向這些目標客戶推廣和營銷。但是，有些供應商則是蜻蜓點水式的，嘗試各種渠道，產(chǎn)品價格不一，不想放過每個機會，這往往很容易得不償失的。

3. 好的防水材料供應商更關注現(xiàn)金流和利潤

這里并不是說供應商什么單子都接，而要懂得權衡，會控制企業(yè)規(guī)模，更關注現(xiàn)金流和利潤。因為，很多中國企業(yè)都會有這樣一個誤區(qū)，他們希望自身的企業(yè)快速成長為大企業(yè)，認為接到大客戶就是一種象征性的意義。雖然大客戶在某種意義上能為自身品牌起到宣傳效果，但大客戶很時候帶來的利潤都比較微薄。而中小規(guī)模利潤反而訂單多，作為優(yōu)秀供應商拒絕做他們的單子是十分不可取的。

4.好的供應商不 “專一”，還要懂得避免價格戰(zhàn)

供應商不能單獨依靠一個大客戶，這會非常危險。如果這個大客戶公司經(jīng)營狀態(tài)不佳，或者換了供貨商，你們公司就會非常危險，我們要降低運營風險，在接大單的時候要非常小心。并且盡可能的避免價格戰(zhàn)。很多供應商認為自己價格是最低的，這樣單子就多，但總會有人比你的價格更低。這個是誤區(qū)，歸根到底還是要做好產(chǎn)品，做有特色的產(chǎn)品才是王道。

當然，一個好的防水材料供應商還不止上述的四點需要具備，例如知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品多樣化等，這些都是供應商通向成功的要素。