灶具企業(yè)需深度剖析消費(fèi)者需求

品牌老化的本質(zhì)其實(shí)在于品牌的核心利益訴求點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者需求之間的差距越來(lái)越大。因此，化解品牌老化的根本出發(fā)點(diǎn)還在于從消費(fèi)者層面著手。

灶具企業(yè)的市場(chǎng)部門應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求變化做出系統(tǒng)的研究與分析，找到消費(fèi)者新的需求特征及變化趨勢(shì)，進(jìn)而在灶具產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中加以主動(dòng)的迎合，這樣才可以從根本上解決問(wèn)題。

品牌的載體是產(chǎn)品，對(duì)于很多灶具企業(yè)而言，品牌的締造過(guò)程就是核心產(chǎn)品銷量不斷做大的過(guò)程，我們稱之為核心單品。核心單品的銷量往往可以占到整個(gè)灶具企業(yè)銷量的60%以上。如何可以讓這些核心單品的訴求始終貼近消費(fèi)者的需求變化成為化解品牌老化的關(guān)鍵點(diǎn)。

灶具企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需謹(jǐn)慎

老產(chǎn)品的創(chuàng)新理論上來(lái)說(shuō)相對(duì)容易，但實(shí)際的操作過(guò)程中卻很困難!首先灶具企業(yè)很難有很好的創(chuàng)新想法(灶具企業(yè)擁有的大多是銷售人才，而真正的營(yíng)銷人才很少)除非借助專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu);其次老產(chǎn)品的定位訴求基本成形，改變起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)較大，灶具企業(yè)在具體的產(chǎn)品實(shí)踐中一般都是慎之又慎!因此，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成為化解品牌老化主要方法之一。不過(guò)對(duì)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，建議，灶具企業(yè)主要應(yīng)該遵循“三不”的原則：不盲目、不過(guò)度、不放棄。

灶具企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)聯(lián)系

對(duì)于很多灶具企業(yè)而言，伴隨品牌一路成長(zhǎng)的是60、70后，而如今卻要面對(duì)逐漸成為主流消費(fèi)群體的80后、90后，他們的行為、語(yǔ)言、生活方式、社交方式都與60、70后的消費(fèi)者有著巨大的差異!因此，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，灶具企業(yè)無(wú)論是在品牌傳播形象、傳播語(yǔ)言、推廣方式、渠道選擇上都要做出較大的調(diào)整，要以迎合新一代目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛(ài)為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的主要出發(fā)點(diǎn)。

灶具企業(yè)要了解新一代主流消費(fèi)者的需求差異，了解他們的消費(fèi)行為模式，用他們喜歡的方式去與之溝通交流，唯有這樣，才可以取得他們的認(rèn)同，品牌也才可以長(zhǎng)久停留在他們的視野。