隨著全屋吊頂市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的定位直接決定了企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。它能否滿足消費(fèi)者的需求將決定全屋吊頂企業(yè)的未來(lái)命運(yùn)。

全屋吊頂企業(yè)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)

然而，市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期內(nèi)是有限的。面對(duì)產(chǎn)能的突然擴(kuò)大，市場(chǎng)無(wú)法消化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)一家知名全屋吊頂品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者分析，這一變化對(duì)已經(jīng)形成口碑的一線和二線品牌影響不大，但對(duì)于新建的中小全屋吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)兩年將面臨滯銷產(chǎn)品的危機(jī)。

新生全屋吊頂企業(yè)的好日子是因?yàn)槭袌?chǎng)在賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量尚未飽和。目前，新生全屋吊頂企業(yè)應(yīng)考慮未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，未雨綢繆。

缺乏渠道建設(shè)是新生全屋吊頂企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

在市場(chǎng)發(fā)展的最初幾年，全屋吊頂企業(yè)可以輕松銷售他們的產(chǎn)品，即使他們沒(méi)有考慮消費(fèi)者的偏好。著名的全屋吊頂大品牌不僅能很好地滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面也受到好評(píng)。

新生全屋吊頂企業(yè)在渠道建設(shè)上沒(méi)有取得好成績(jī)，在與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。未來(lái)兩年，缺乏渠道建設(shè)將成為新生全屋吊頂企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。你不僅要在商場(chǎng)展示、宣傳和銷售你的產(chǎn)品，還應(yīng)該走出商場(chǎng)，通過(guò)有計(jì)劃的逐步營(yíng)銷策略積極尋找消費(fèi)者。旗艦店將成為品牌傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小的區(qū)域聲譽(yù)進(jìn)入消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的信任，最終形成該區(qū)域最具影響力的店鋪和品牌，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

加大直營(yíng)店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象

以一些著名全屋吊頂品牌為基準(zhǔn)，新生品牌應(yīng)增加直營(yíng)店建設(shè)。行業(yè)的渠道建設(shè)沒(méi)有捷徑可走，我們必須以店面為平臺(tái)，為公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新生全屋吊頂企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮店內(nèi)與顧客廣泛接觸的優(yōu)勢(shì)，使店內(nèi)成為渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和依賴性。

一方面，有必要建立培訓(xùn)規(guī)范化機(jī)制。引入新產(chǎn)品和策略時(shí)，必須對(duì)商場(chǎng)人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并提供及時(shí)全面的服務(wù)支持。另一方面，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)商場(chǎng)銷售人員營(yíng)銷技能的培訓(xùn)。同時(shí)，積極探索并形成有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)商場(chǎng)銷售人員的積極性和主動(dòng)性，為新生全屋吊頂企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。